海外tiktok电商怎么做?tiktok shop跨境开放了哪些站点

海外tiktok电商怎么做?tiktok shop跨境开放了哪些站点

对于电商人来说，当然是哪个平台流量比较大，就往那个去了，而tiktok这个平台可以说正中下怀，不仅面对的人群比较多，比较广，甚至连变现渠道都是比较多的，所以也是不容错过的一个平台，不过很多新手小白却很疑惑海外tiktok电商怎么做呢?

海外tiktok电商怎么做?

1、视频内容推广

用标签和网红合作是FentyBeauty争取流量曝光的两大法宝。

短期主打产品的标签官方一般会附上美妆或妆容等大类目标签，例如“#STUNNA唇彩#美妆”，以此保证用户搜索大类目时自家产品能够长期曝光。

长期日常类分享则倾向于贴上最近流行的挑战赛标签再加大类目标签，像“#办公室生活#凹造型挑战赛#美妆”，充分利用平台免费流量增强用户对品牌业务的认知。

这样一来，仅当年前三个月的播放量就比前一年全年播放量增长了10%。

并且今年主打的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse标签引流都达到了6000万左右，相比之下原先首发标签的阅读量几乎没有能破千万的。

在选择合作网红这件事上，FentyBeauty也并不只是看谁粉丝多、谁能带货，而是非常强调找对的人去贯彻品牌的价值观。目前公布的5位TikTok合作网红分别代表了5种肤色，展现了品牌一直以来对“多元”和“包容”的呼吁。

当然，网红的目标受众也是一项主要指标。FentyBeauty的主要购买人群是18-34的年轻女性，而所选网红的受众也大致符合这一区间。

有了两大法宝的加持，再加上稳定的更新频率，FentyBeauty的品牌声量自然大幅提升。仅当年三个月的播放量就超越了前一年全年，达到了1913万，在TikTok平台总计获得了4226万的流量曝光。

2、流量变现路径

流量获取后该怎么变现，FentyBeauty有两条路子。第一条是利用公域流量直接进行转化。FentyBeauty在自家TikTok主页附上了官网链接，意愿用户可以跳转后直接购买。

第二条路子是将公域流量转变为私域流量，然后再进行转化。从TikTok跳转进FentyBeauty官网后，网站会自动弹出“留邮箱地址首单免配送费“的活动，由此使用户进入私域流量池。这种方式比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更有诱惑力，既得到了邮箱，又诱使用户下了首单，一举两得。

实际上，FentyBeauty这种通过邮箱进行客户关系管理是欧美品牌的普遍路子。获得用户邮箱后，品牌通常会不定期发送有关新品或促销活动的邮件，诱导用户再次访问官网，实现长期转化。

与之相比，国内商家一般会通过微信、QQ等渠道触达用户，然后再组建粉丝群，提供群内独享的直播、课程、优惠等特权，通过社群运营实现长期持续转化。

但是，因为TikTok用户大多说英语，所以国内的打法很难复制到国外，邮箱转化倒是一种更入乡随俗的策略。

除了邮箱，在公域转私域的过程中，评论区、私信界面都是很好的切入口。例如在促销期间，FentyBeauty会回复表达出强烈购买意愿的评论，趁机进行折扣讲解和产品宣传，以便触达更多的意向用户，提高转化率。

但对于TikTok私信界面，FentyBeauty却并没有设置自动回复或客服回复。可能这部分的转化机会对大品牌来说是九牛一毛，但对中小卖家而言却是直接获客的捷径，最好能够安排客服进行承接。

tiktokshop跨境开放了哪些站点?

最新消息，TikTokShop一连新增泰国、越南、马来西亚三大站点，现已开放卖家入驻。至此，TikTokShop已在全球设立6个站点，东南亚占据4席。如果说印度尼西亚小店的开放，标志着TikTok正式进军东南亚市场。此次连开三国，则足见TikTok对东南亚电商市场的重视。

泰国、越南、马来西亚小店入驻要求：

1、目前仅开放本土店铺入驻，允许以个体工商户或者企业身份进行注册。(入驻入口需**才能打开)

如果以个人身份注册，需要拥有当地合法的身份证明，且必须达到当地法律要求的合同能力(contractualcapacity)年龄。

如果以企业身份注册，必须拥有当地的合法营业执照，且公司的营业范围和有效期限必须与公司所在辖区内适用的《营业执照》上规定的经营范围和经营有效期限相一致，在审核的过程中可能会被要求提供法人、董事或者最大股东的身份证明。

2、创建正确的TikTokShop店铺名称

店铺名称必须准确代表经营业务，长度不能超过40个字符。

不允许使用任何与“TikTok”相关的元素。

不允许使用Lazada、Shopee、Amazon、Instagram、Facebook等第三方平台相关元素。

使用品牌作为店铺名称需有相关证明或者授权，名称中出现“官方”、“旗舰”、“授权”等字眼也必须有相关授权。

不允许将外部联系信息和网站信息作为店铺名称的一部分。

3、在设定银行账户的时候，需要注意：

个人卖家，银行账户名称须与身份证件上的名字一致。

企业卖家，银行账户必须是商业账户，且银行账户名称须与营业执照的商业实体名称一致。

中国卖家做本土店铺需要通过绑定当地银行账户来完成收款，为方便卖家顺利掘金，珊瑚跨境聚焦泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、马来等东南亚新兴市场，针对物流服务商、国际电商平台卖家、独立站卖家提供一套完整安全合规的本地化结算服务方案，助力卖家合规出海、高效回款。

其实，通过以上所说，我们也都看出来了，tiktok在这几年来所开通的国家也是越来越多了，可以说也是越来越广了，所以在电商行业中也成了一个香饽饽的存在，但是需要注意的时候入职的步骤流程。