首秀1.3亿，618预热9300万！罗永浩直播2个月，八场数据盘点，老罗到底能卖啥？

首秀1.3亿，618预热9300万！罗永浩直播2个月，八场数据盘点，老罗到底能卖啥？

　　昨天是老罗和云闪付的首次合作带货直播。

　　虽然需要提前安装“云闪付”APP才能购买，但在1个多小时的时间内，老罗共推广了19款商品，最终直播销售额超过1170万 ，这个带货实力还是比较惊人的。

　　此前老罗刚在5.31结束了长达6小时的跨夜直播，最终直播销售额超过9000万，为即将到来的618打下了基础?逼近带货首秀的销售数据。那么在老罗直播间里热度最高的商品是什么？哪个商品的实际销量最高？ 为了解答这些问题，作为专业短视频服务电商和直播平台的【飞瓜数据】( feigua.cn )，我们对老罗跨夜直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控，从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面，还原老罗跨夜直播的完整数据。

　　1000万人观看老罗跨夜直播

　　销售额破9千万，商品点击1300万次

　　1168万人观看，总销售额超过9000万

　　老罗的跨夜直播持续了近6小时，总观看人数超过1168万人，最高同时在线人数73.4万，总音浪数366.9万，直播间共关联70件商品，总销售额超过9000万元 。

　　直播间人数峰值出现在开播半小时内，超过73万人同时观看，但随着直播时间的增长，在线观众数开始缓慢下降。

　　尤其是直播的后半场，考虑到第二天还是工作日，所以哪怕有老罗的“锦鲤大奖”，在0点第一波抽奖后，直播间在线人数下降到20万，而在2点临下播前，直播在线人数仅有10万左右。

　　日用、美食最畅销，占总销量一半

　　那么在老罗的跨夜马拉松中，什么类型的商品比较畅销呢?这边我们选取了直播间商品销量Top10的数据展示。

　　老罗直播的商品中，销量最高的品类是日用百货、美食和数码类产品 ，其中，日用百货类卖出12万单，销售额占总成交金额10%。

　　商品点击超1300万，对数码更有购买欲

　　抖音直播中，用户点击直播间商品就会出现“正在购买”的弹幕，相当于本场直播的商品点击数。昨晚我们监控到直播间总“正在购买人数”1333万，也就是说商品的点击数超过1300万 ，直播间观众的购买欲望还是比较高的。

　　值得注意的是，在临近0点前，老罗直播间的正在购买人数出现小峰值，通过飞瓜数据对比商品上架时间，可以发现那时老罗在主推“西部数据的硬盘”和“英菲克的鼠标”，可见老罗直播间的观众对数码产品的关注度依旧很高。

　　年轻男性为主，秒杀抽奖调动参与度

　　通过飞瓜数据，可以看到老罗5.31的跨夜直播中，观众主要以18-35岁的男性为主 ，这和老罗抖音号的粉丝画像也比较贴合，可见他粉丝的忠诚度是比较高的。同时，观众在直播间留言不仅留言了苹果、手机、耳机等秒杀商品词 ，还有“锦鲤”、“环球”等抽奖词 ，可见直播间的秒杀抽奖很好地调动了观众的参与度。

　　综上，老罗的618预热跨夜直播，从整体热度和销售数据来说还是比较成功的。

　　距离老罗首次带货直播已经过去2个月了，那么在经过2个月直播带货后，老罗的直播带货力有所提升吗?

　　直播间的热度趋势是怎样的呢？

　　老罗直播间的热销品类有哪些呢？

　　又是谁在持续关注老罗的直播呢？

　　通过飞瓜数据对老罗直播间的分钟级监控，我们复盘了罗永浩近2个月的直播数据，还原老罗入场带货直播后的数据趋势。

　　老罗直播间热度趋于稳定

　　美食饮品类热度最高

　　直播首秀人气高，平均百万人观看直播

　　从老罗直播间的人气数据数据来看，老罗在4月1日的抖音直播首秀热度是最高的，随后直播间热度趋于稳定，而在为618预热的跨夜直播中，热度再次攀升。

　　首秀和618销量高，直播间带货力强劲

　　而从销量数据来说，老罗直播间的带货数据与热度变化相同，首场和618预热的销量较高，直播间内依旧保持着较强的带货力。

　　△图片来自：飞瓜数据

　　美食饮品销量最高，百元左右单品更热销

　　那么在老罗直播间中，什么样的商品更热销呢?

　　从近两个月的直播销量数据来说，整体美食饮品销量最高，百元左右单品更热销。

　　△图片来自：飞瓜数据

　　同时，我们统计了老罗直播间热销品类的场均销量变化，可以发现美食饮品的热度始终较高，而最近日用百货品类的销量也有明显的提升。

　　△图片来自：飞瓜数据

　　男女比例趋近6:4，对手机、汽车更感兴趣

　　那么老罗直播间的观众画像有发生什么变化吗?

　　从男女比例来说，女性观众比例有所增长，男女比例基本稳定在6.5:3.5，观众对手机、汽车更感兴趣。结语

　　自3月份宣布进军直播电商以来，罗永浩就一直处在聚光灯下。从前期的频繁“翻车”到现在的熟练从容，作为直播间观众的我们，也能切实感受到老罗的带货能力在不断升级。

　　在直播方式上，传统主播多进行“高密集”种草式输出，特点是“快”;而老罗选择“PPT式”直播，结合了自身熟悉的“工艺知识”，用深入浅出的方式，让用户深度了解产品特性，从而增加品牌关注度。除了老罗本身的流量效应，这或许也是各大品牌方选择老罗直播间的原因。

　　而针对直播链路中最为重要的选品环节，老罗也在跨夜直播上表示，目前选品以经历市场验证的高口碑产品为主，力求稳健。但随着选品团队经验的丰富，未来将会有更多优质的高性价产品进入直播间。

　　随着直播赛道被不断拓宽，越来越多“流量”将入驻直播带货，淘宝直播的负责人赵圆圆曾这样形容直播：“用户和主播之间更像是导购和顾客的买卖关系，不是明星和粉丝或泛娱乐化博主和粉丝之间的关系”。

　　作为自称“硕果仅存的一代网红”的罗永浩，当褪去流量光环后，是否能将直播带货进行到底?是否能放大自身优势维持用户忠诚度?让我们一起拭目以待!