仅1万抖音粉丝的主播直播间5分钟突增2000人

在新的1年，抖音直播间又出现了什么新玩法呢？最近，我们发现很多新号直播间在春节后，人气、销量突然暴涨，甚至单场直播爆单百万。

比如，我们发现有个只有1万抖音粉丝的新号，虽然才开播8天，但5分钟内直播间在线人数从500突然提升至2000人，单场销售额5.2万，那么他究竟是怎么做到的呢？

案例一

1万粉主播单场卖出5.2万

什么让直播观众5分钟从500涨到2000人？

我们在“实时直播热榜”上，发现只有1万抖音粉丝的「紫枫家居用品」直播间观看人数13.8万，人数峰值超过2100，单场预估销售额达到5.2万，那么他直播间人气是怎么涨上去的呢？他又有什么“有意思”的套路吗？

1.福袋抽奖领“电饭煲”，满屏“已抢光”刺激购买欲望

我们注意到「紫枫家居用品」也采用了“福袋”抽奖的方式，通过参与福袋，享受超低价购买“迷你电饭煲”的权益，很好提升了直播间热度。

而且主播每次讲解后，只会上架10-50件商品，采用限量秒杀的方式刺激观众消费，直播商品列表中满屏的“已抢光”也能让观众觉得直播商品非常热销，提升购买欲望。

2.上架引流款爆品5分钟后，直播观众突增2000人

我们通过查看直播间的人气数据，可以看到当直播间人气下降到500后，随后直播人气会再次回到2000+，那么当直播间热度有所下降的时候，主播是通过什么技巧，快速提升直播间人气的呢？

我们看到在11点的时候，直播间在线观众突然从200上升到1100，而这时播主上架了福利款商品——5.9元的“1L玻璃碗”。

可见正是这个低价的爆款商品，让直播间人气和弹幕都有所提升，大家都在留言“抢到了”，说明商品也调动了观众们的购买欲望。

我们发现很多直播间都会上架福利款引流，那么要怎么找到适合自己的福利款商品呢？

那要怎么找到吸引观众的直播福利爆品？

其实我们可以根据直播间观众的“商品购买需求”和单价区间，更精准地选取适合自己直播间观众的福利款的商品。

比如，我们可以看到「紫枫家居用品」直播间观众对餐饮厨具，尤其是餐具的购买欲望很强，更愿意购买10-20元的，那么我们可以选取低于10元的餐具作为直播间的福利款，更能吸引观众的购买。

案例二

新号节后单场销售额15.4万！

直播人数峰值是怎么从27到4200+？

我们通过数据可以看到「1+1精品」虽然才9千抖音粉丝，但在17号恢复开播后，直播间在线观众从27人，提升到4254人，销售额也从2000，到现在单场最高15.4万！

1.爆品改价9.9元刺激购买，购买转化率45%！

我们以2.22的直播为例，直播间的正在购买人数超过1.3万，购买点击率高达45%，说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。那么直播间有什么爆品操盘玩法吗？

我们以直播间销量最高的“休闲帽”为例，点击该商品右侧的"带货数据"，可以看直播爆品的推广策略。

可以发现这款“休闲帽”在直播过程中多次讲解，并且在第一次讲解后，将商品从59元改价到9.9元，超低的秒杀价很好地刺激了观众购买欲望，所以每次讲解后，商品销量就有明显提升。

2.领福袋参与抽奖，自动发弹幕提升直播间热度！

除了改价吸引观众留存，刺激购买，我们注意到「1+1精品」的直播间也在通过“福袋”抽奖的方式，加热直播间气氛。

用户可以点击左上角的“福袋”一键报名参与抽奖，不仅活跃直播间气氛，提高直播权重；而且参与福袋后不用观众自己打字，就能形成提升屏的效果，观众的操作成本低。

而且我们通过“弹幕词云”可以看到，直播间福袋抽奖词“新号首浮力”的发送次数较高，说明“福袋抽奖”很好地提升了直播间的互动和人气。

怎么判断播主适合带什么类型商品呢？

我们通过可以看到，「1+1精品」的这场直播热卖商品包括帽子、卫衣、打底裤等服装品，还有推广精华、防晒等护肤品，也有推广牙膏、发膜等日化品，推广的种类是比较多元且丰富的。

新一年，抖音直播带货的玩法也在不断升级，这就需要商家和品牌方时刻紧跟平台的变化，并对播主和直播间进行更精细化运营和数据分析。