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如何做个人外贸,有没有从零开始做的,谈谈经验和心得,谢谢?

如何做个人外贸,有没有从零开始做的,谈谈经验和心得,谢谢

外贸小伙伴们知道吗,客户也有自己的规律哦!要是掌握了这些客户的规律,你就能避免一些不必要的麻烦与损失了。或许小伙伴们已经迫不及待想知道有哪些规律可循了吧?今日我们就来分享外贸达人总结出来的一些客户规律。分享如下:规律一:某客户,一到月初必问价格,于是每到月底先给他报价格,这个时候他没有那么多骚扰,有时间跟外贸达人聊天,虽然合作的次数不多,但是,掌握了这个规律还是很关键;客户他们也是贸易公司,价格给他,他需要给他的客户,拿不下来他也没辙,但是这个规律,的确蛮有效。规律二:某客户,一直跟国内某同行合作,无论如何跟踪,平常绝对不理外贸达人,但是如果他突然给达人发邮件问价,一定说明他的供应商出了状况,供应量不足或者停产,一开始达人为了维护住他,给出低价,合作了,但是原供应商以正常,立马跳走。周而复始,绝对不厌烦,后来干脆了,客户来问价格,达人就报高价,他居然也接受,走上几个柜子,他还是会跳走。规律三:某客户,报价后,必定给出一个目标价,能接受,接着签合同,不能接受,直接不理,这个规律两年如一日,绝对不改变,一开始不知道,丢了很多单子,后来几次之后,达人猜想,估计不接受不会有订单,果断接受,果然下了订单,当然很多时候外贸达人他们做不到,想让客户加个几美金,人家也是绝对不理,不管达人如何和风细雨,谆谆善诱,都当不存在呀,除非外贸达人接受他的目标价!规律四:某客户,每次收到外贸达人他们的产品,都要来抱怨,包装不好,有挤压有破损,外贸达人只能告诉客户:我们的包装不是铁的,不是钢的,是纸盒的,肯定是怕挤怕压,不可避免,我们已经尽量减少到最少了。有一次收到了货,居然没抱怨,外贸达人问他有没有意见,他也没说,觉得蹊跷,却又不明所以。结果,订单就没了!后来屡次打电话骚扰他才知道,他的采购老大换了,指定了一家工厂的货物,他老大警告他,少让他跟我们交流,直到如今,外贸达人还没让这个客户回心转意,所以客户的习惯,性情突然大变,你一定要注意!规律五:某客户,每个月都需要外贸达人的产品100吨,但是每三个月从他们这里买一次,其他的时候不理达人,客户的说法是,维护好供应商,不能把鸡蛋放到一个篮子里,所以,达人就计算着日子,差不多了就发报价过去,非常准时,谈上几个回合,合作,签单。但是某一次超了五天了,突然没消息了,达人知道坏了,另外一家竞争对手加入进来了,于是果断的电话过去,告知,他们最近赔本大甩卖,走过路过绝对不要错过,终于又拉了回来。哈哈,姜还是老的辣呀!规律六:外贸达人的某客户,每次问价都是打电话,绝对不用邮件,达人发邮件他似乎从来不看,哪怕达人前一天发一封邮件报价,第二天他还是要打电话问价格,所以干脆,就打电话沟通,他的特点更明显,无论报多少,都说你的价格有点高,最低能做到多少,你申请一下,五分钟给达人来电话。一开始,外贸达人被他吓到,就便宜个几美金,他当时就接受了,估计初始价格已经可以接受,只是等达人再让一点。想明白这点,外贸达人干脆不再降,每次都直接说,这是最低价啊,咱们都是老合作关系了,直接最低价。他说真的?达人直接回说真的。好吧,你把合同给我吧。规律七:还有一个客户,一年跟外贸达人买一次产品,从未间断,每年的8月,必买,中间不需要联系,不需要催促,订单准时到达,当然怕出意外,中间外贸达人也是偶尔打个电话勾一下,今年八月,却没了动静,外贸达人去电话询问,才知道,他的客户老板死了,工厂停产了,这个单子以后都没有了,悲剧啊。真是天有不测风云啊!分享的客户规律为以上七种,小伙伴们可以对号入座,并且举一反三,看看自己的客户会不会有类似或者其他的明显规律。当然,客户的规律你摸清后,也能为您维护新开发客户带来诸多便利。说了这么多小伙们都了解了吗,其实介绍了那么多种客户规律,最重要的还是和客户的沟通,在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理,掌握客户的购买行为,这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格,留住客户。

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自己没有做过,但和几个朋友聊过,分享几个小经验:

1.供应链管理很重要

有时候决定你能不能拿下订单的,不是开发信或谈判技巧,就是看你在供应链上有没

有优势。这种优势包括价格、质量、交期,SOHO没法背靠公司,一定要比一般业务员

建立更好的供应商的关系。

2.选择有效的客户

有效的客户指的是能够带来成单的客户。SOHO自负盈亏,压力大,精力也是很有限的,如果是个客户就拿出100%的热情去开发,万一跟了几个月单子不成不说,对自己来说也是很大的打击。

要相信客户是有很多的,在一开始接触客户的时候就要客观筛选,只找评估下来能有成单概率的客户重点跟进,其他客户可以保持联系,等到有突破再上心。

3.选客户要门当户对

说实话SOHO拿到超大量级的订单很难,我们要评估自己的资源和实力,大客户是好,可是验厂、交期、付款方式等难题,很容易被拒之门外。

我们要评估自己所在的阶段,开发适合自己的客户。

4.提高自己找客户的技能

自己做外贸,不会动辄花大几万去做B2B平台,除了付费的渠道,还有很多免费的渠道供我们开发。例如google搜索、各国免费的B2B平台、企业黄页等。这些渠道免费,但信息繁杂,我们要提升自己的技能,更有效率地在海量信息中找到我们的目标客户。

5.心态要稳

除非是本身已经积累的稳定客户资源出来单干,否则我们也很容易面临一两个月没有单子的情况。毕竟是自己担负一切,生活的压力会更大,此时一定要稳住心态,做外贸是需要耐心和经营的。用对的方法做事,一定会有成果。

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个人外贸:

首先,确认产品。方向对了,路才能越走越宽。

第二,需要找到靠谱的供应商。不仅需要质量有保障,价格合适,更重要的是在起订量,交期等方面能给与支持。如果是特殊产品,涉及到各类证书,售后服务等等,靠谱的供应商能解决很多问题。

然后是找客户,不管是依赖各类平台,或者社交媒体的运营,不管是时间还是经历,从零开始总是比较辛苦。

当然,最重要的是个人销售技能!这个和money直接相关。

而成单之后,还涉及到出货,报关,直到货物安全到达客户手中。如果是零售类,我们还需要和客户一起开发市场,关心此种产品是否适合当地市场等等。

如果是外贸小白,不建议从零开始,很容易浪费时间在不对的事情上。可以在外贸经验丰富的公司先工作1-2年,等自己摸透了基本的规则和流程在考虑。

首先要找到靠谱的海外数据平台网站,进行数据分析,找到真实的客户才能进行好的海外投资,本人使用乐易数据进行分析网站感觉还不错

作为一个约10年外贸经历经验外贸人,想跟你分享点真实想法。

不建议一个人,完全自己零经验开始创业做外贸,原因是你什么方面都是小白,没有经验,更重要的是你的试错成本,和时间成本很大,浪了一年的时间不等。

如果你是花1-3年时间先好好在职场上摸爬滚打,尤其是能遇到好的上级教导你给你帮助,你那岂不是更快的成长起来呢。

具体说说,一个外贸人想自己做,需要了解的最重要的几个方面和该有的经验知识能力等。

1,对你所从事的产品行业要有一定的了解,尤其是产品的专业知识,产品报价等等。

2,会写一首流利的商务邮件,必要时还要敢于打电话沟通联系客户,现在的外贸早已经是多种方式联系客户了,但是email是核心根本。

3,语言能力,至少会英语吧,不然沟通比较麻烦,而且效率也比较低下。

4,对目标客户市场要有一定的了解吧。

5,你的客户来源和产品供应链问题怎么解决。

6,你的收款收汇问题和公司注册运营问题。

7,如果初期不是团队运作,那你自己个人外贸,上面的6个方面也是需要考虑的。

最后,如果你是小白,个人外贸,成功概率极低,所花费的时间精力和钱都是极大的浪费,说白了就是沉没成本和机会成本的浪费,so,建议你先去职场积累最基本的外贸经验能力,外贸工作流程还有写邮件报价等等基本知识。

#外贸#

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