外贸业务员碰到客户大砍价怎么办？

外贸业务员碰到客户大砍价怎么办？

砍价很正常的，也是客户消费心理，但是需要注意的是，客户的购买决心，我们不能被客户误导。面对客户的砍价，首先要确定客户的定位，是老客户还是新客户，如果是新客户，说明客户已经关注你的产品了，我们业务人员不要轻易的降价，要因势利导，让客户注重我们产品的品质，服务，交货期等，让客户关心的贵不贵变为值不值，如果客户还是觉得贵，可以尝试推荐另外款式产品，要发挥自己产品的优势。如果是老客户，就要看看自己产品的价格定位比同行产品要利润要高处几个百分点。如果相差不多，可以采用对客户补贴的方式拉回客户，比如客户每买10000套送多少套等