小白短视频1、海外地产市场趋势
（1）政策面：
政府政策导向；
国内外汇管控；
国内投资导向；
各国政府态度；
案例：万达的并购驳回、绿地的低调行事、碧桂园的先红后黑
（2）形势面：
从历史解读大国复兴大势下的海外地产投资机会；
近代以来中国人和资金远赴海外的三次潮流；
案例：移民、留学、海外房产的内在逻辑
（3）市场面：
近十年国内海外各细分市场的竞争与竞合
案例：美国热、澳洲热、泰国热
2、海外置业市场分析
（1）海外地产投资市场走势
成交量价走势；
成交特点分析；
影响市场走势的变量分析：
案例：企业投资热潮和个人投资热潮
（2）细分市场分析
北美；东西海岸、南部、五大湖
欧洲；南欧、西欧、东欧
东南亚；泰国、柬埔寨、马来西亚
东亚；日、韩
澳洲：澳大利亚、新西兰
案例：那些年我们追过的热门市场
温哥华的传奇故事
（3）pan>产品分析
土地交易；
别墅；
公寓；
名人豪宅；
海岛等
3、海外置业客群分析
（1）高净值人群分析
数量及构成；
投资特点；
趋势变化；
案例：象征身份的香港半山豪宅业主
（2）客群分类及特点
海外置业人群分类；
不同类型的投资特点；
不同类型客群对位的产品类型；
案例：阳光加州客户、沙滩普吉客户
二、海外置业营销策略
1、海外地产营销与国内地产的不同
（1）产品特点不同
产权属性；
税费保险；
购买流程；
展示特点；
交房周期；
（2）客户群体不同
从需求维度；
从阶层维度；
从使用维度：
从偏好维度；
（3）营销方式不同
从销售周期维度；
从营销地域性维度；
从展示方式维度；
从宣传推广维度；
从老客户经营维度；
案例：北京房产与美国房产项目对比
2、海外地FONT>营销角色划分
（1）从属性划分
开发商；
pan>项目方；
总代理；
分销商；
渠道商；
运营商；
产权办理机构；
贷款办理机构；
（2）从关系划分；
购房者；
推介者；
传播者
销售者
3、海外地产营销类型
（1）根据介入时间
全案型；
产品包装型；
销售型；
（2）根据公司角色
自销型；
分销型；
（3）根据项目规模
小而精；
大而全；
（4）根据销售周期
集中突击型；
长线型；
4、海外地产营销痛点
（1FONT>找不到对位客群
案例：洛杉矶的客户群
（2）产品不符合国内需求
案例：社区围墙、房屋朝向
（3）产品价值难以建立
案例：公寓比别墅贵
（4）客户信任难以建立
案例：海外置业一定要去现场看吗？
（5）产品运营回报难达预期
案例：租赁运营的坑
5、如何解决痛点
（1）如何找到对位客群
（2）如何了解客群需求
（3）如何产品定位及包装
（4）如何构建展示体系
（5）如何扩展营销半径
（6）如何发展分销渠道
（7）如何使用包租、代租、回购等手段
（8）如何塑造海外行业内的公司品牌
案例：当代置业的行销六个一
看房团的喜与悲
关于买40套美国别墅br>的业主传奇
三、关于海外企业的建议
1、清晰公司定位
（1）海外置业平台
（2）海外开发商
（3）海外总代理
（4）海外销售商
（5）海外运营商
案例：平台案例、总代案例
2、理性制定规划
