抖音数据报告：单件总销售额290.5万！头部达人都在热推的反季产品是什么？

抖音数据报告：单件总销售额290.5万！头部达人都在热推的反季产品是什么？

　　抖音直播带货，又有了新赛道。

　　当我们每天抖音开始观看直播，在很长一段时间内，小龙虾和螺蛳粉已经占据了各个主播的直播间，成为了热门又畅销的商品。

　　还有女生喜欢的大牌美妆和护肤，热度也一直居高不下，但是最近根据蝉妈妈数据监测发现各大头部主播开始带货羽绒服，并且在直播间卖得火热。

　　一、羽绒服抖音直播专场销售额多次破100万

　　7月21号抖音带货一姐朱瓜瓜澳洲羊绒大衣专场，进行了6小时的直播，直播总销售额1703.3万，单件总销售额最高290.5w万。

　　蝉妈妈朱瓜瓜直播数据

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　　7月17号衣哥森马专场，直播时长10小时24分57秒，其中羽绒服类产品，销量1.5万，销售额合计294.6万

　　蝉妈妈衣哥直播数据

　　7月13号张老虎江苏波司登总部首秀，直播时长10小时26分59秒，销售额合计874.9万其中两款波司登鹅绒羽绒服中长款销售额均突破100万。

　　蝉妈妈张老虎直播数据

　　蝉妈妈张老虎直播数据

　　可见直播带货又出现了一条新的赛道，即销售反季商品。

　　销售反季商品年年有，但今年在直播带货的浪潮下，让消费者购买反季服装的模式，从逛商场、刷淘宝变成了看直播、抢商品。

　　抖音直播打响了反季服装销售的响亮一枪——羽绒服品牌专场直播，让直播带货+反季促销火花四溅。

　　在6月末到7月初，抖音多位主播，开展了多场反季羽绒服直播专场，多场带货GMV破100万。

　　7月5号，耿轩-春哥来了羽绒服专场，总共上架64件产品，直播销售额650.7万。

　　7月15号，企鹅妈妈反季大牌羽绒服专场，售价269、359、399一件的羽绒服上场即秒罄……

　　7月21号，赵珂姐反季羽绒服专场，销售额173.1万。

　　7月22号，李美丽kimi鹅绒、派克专场，139.2万。

　　蝉妈妈数据截图

　　目前几场反季的直播带货销售成绩都还不错，眼下我们还并没有再看到更多的主播在做反季，纵观整个直播带货的行业，反季销售羽绒服目前还仅仅是作为一个新的增量和趋势出现，短时间内还并没有掀起过大的声浪，但势必会占据抖音市场的一部分。

　　二、反季羽绒服直播销售为何有如此高的销量

　　除了羽绒服本身换新的频繁性和必备性，基于直播场景下的高性价比产品是吸引消费者抢购的核心。

　　以江苏波司登总部首秀直播为例，消费者仅花接近一折的价钱就能享受品牌衣服的品质，绝大多数羽绒服价格同样在200-500之间，而且有主播+品牌的双重信誉担保。

　　蝉妈妈直播商品销售记录

　　同时，直播间活跃的气氛、现场试衣的环节，都给了消费者更加有趣的购物体验。

　　以往刷淘宝的购物模式折扣优惠当然也有，但在疫情影响下，人们主动消费的欲望一定程度上降低了，而直播带货“带”你消费的模式，不仅折扣更低，活跃的气氛也更能刺激人们消费。

　　此外，品牌商家也加紧了线上销售的布局，着力清库存，优惠力度也更大。

　　三、反季营销的目的

　　1、减少库存，提高转化

　　冬季结束的时候，往往还是会出现库存积压的现象，而新的一轮的冬季准备战也在这时候打响了。而我们知道冬款产品的平均客单价都要比夏款和秋冬款高很多，所以资金链以及库存需要供应及时，去年的压货必须清掉，还要收回部分资金，同时，部分消费者容易受价格的影响，因此反季销售在此时就是以清仓，减少库存，提高转化作为目标进行的。

　　2、提高名牌知名度

　　虽然冬款的产品是在冬季热卖，但是真正的预热期是需要提前进行的。因此，利用反季销售，就是对新品进行预热以及对销量基础的培养。到8-9月份，有一定销量的基础上，再加大提升，这对后期的旺季会有较大的帮助，同时，对于提高名牌知名度也有帮助，能做到这些，那么赢在起跑线上就是必须的。

　　四、反季商品促销需要注意的5个细节

　　1、维稳老顾客，不要让品牌方老客户觉得之前买冤了，反季促销可以提前告知品牌方老客户，拉近距离，也有利于提升转化。

　　2、切忌“出言自伤”：比如“反季不买当季挨宰”之类的广告语，容易让人买的没有卖的精的感觉，造成反感

　　3、坚决摒弃了“全网最低价”的流行做法，采取“合理与接受”原则。也就是说，定的是一个网上消费者可以接受的合理价格，既照顾了消费者的优惠，也保证了品牌的利润。全网最低价?

　　其实没有最低，只有更低。走廉价线路，长此以往必定会伤及供应链，伤及品牌自身。对于品牌来说，无疑等同于一种自杀行为!

　　4、注重指标量化：反季促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动，而要以促销为契机，对客户进行梳理，与其沟通与联络。你至少需要通过活动，了解以下指标——新老用户的比例、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反馈。

　　5、常规服务：售前售中售后需要更加注重，避免赔了夫人又折兵。

　　五、总结

　　“夏卖皮衣，冬卖泳装”，反季销售作为近年来常用的促销手段之一，不仅利于商家淡季清库存、增加销售额，也为消费者提供了更加优惠的产品。

　　反季节销售的本质是反传统营销，即以一种创新营销思维，打破行业营销常规，通过差异化的营销策略，实现淡季市场营销目标。以羽绒服开场联手直播带货，反季销售的小浪潮算是正式来临，大衣、鞋子、内搭，有意清库存的商家们需抓紧这一波时机了!