如何看待明星直播带货？明星艺人直播带货利弊分析

明星直播带货的利与弊

流量大，关注度高：明星本身就拥有一定的粉丝群体，所以自带流量和关注度。直播带货可以给商家平台带来很多的流量和关注，对于品牌的曝光和传播是很有好处的。

不专业，转化低：明星直播带货虽然可以带来更多的流量和关注，但是他们的主业毕竟不是这个，所以大多数都是走个过场，辅助一下。对产品的不了解，也导致了不是粉丝的用户不回去买单，直播间的转化率会受到很大的影响。

出场费高，商家获利少：咖位再小的明星也不是随随便便就能请到的，知名一点的就更别说了，对于很多中小商家来说，不一定承受得起。就算是一些大品牌，想请到高流量的明星来带货都是很有负担的，而且把这些成本减去，商家有没有收益都不好说。

商家如何避免明星直播带货“翻车”

不要一味的关注明星流量。要注意选择与自身品牌调性相符合的明星进行造势，再搭配相应的折扣，避免大批量退单现象的发生。

不要被虚假数据所迷惑。要多关注明星直播带货背后的真实数据，而不是官方为了履历好看漂亮而报出来的数据。看他们的带货能力到底怎么样，粉丝的购买力高不高。

加入精选联盟。精选联盟采用的是纯佣模式，有订单产生商家才需要支付主播相应的佣金，没有订单产生则没有额外的坑位费之类的，商家也无需担心被坑，在推广成本上可以节省很多，尤其是对于中小卖家来讲，能够减轻很多压力。