小白短视频一场突如其来的疫情让直播带货在2020年 “火”出新高度。
万物皆可直播，人人都能带货，2020年最魔幻的造富故事在各大平台的直播间里上演着。
据艾媒咨询数据，2019年国内直播电商行业总规模为4338亿元，预计2020年规模将翻一番，无数商家将真金白银投进直播间。
大多数人的想法很简单，不跟薇娅、李佳琦的比，“哪怕是不吃肉，让我喝口汤也行”。
但是直播带货，真的像表面看起来那样风头无两吗?
6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告，报告指出，在“6·18”前后短短20天的监测期内，日均收到消费维权类信息32万余条。
报告显示，这些消费维权信息主要集中在直播“带货”等几个方面。
如火如荼的直播带货，在促进经济发展的同时，也产生了行业缺乏门槛、主播素质参差不齐、人气注水、交易造假、质量欠佳等诸多乱象!
01、花45万请网红，结果倒亏36万
直播风口吸引着无数人涌入，赖先生正是其中之一。
近日，经营着一家贸易公司的赖先生，为了推销两款商品，他在找到了快手平台上的一个网红主播——1300多万粉丝的大胃王红姐。
本以为能靠她大赚一笔，花费45万元请对方帮忙带货，结果销售效果不理想，核算后亏本约36万元。
据赖先生透露，自己与“大胃王红姐”谈合作时，被要求自己在直播间刷 5 万的带货“广告费”，同时私底下还得给“大胃王红姐”转 40 万。
商家表示，和“大胃王红姐”卖什么产品和产品的底价是提前沟通好的，只是在直播间“按剧本带货”配合好就行 。
比如一款牙刷，先是主播砍价砍到99，然后最后商家“改错”价格卖59。
问题就出在“大胃王红姐”不按套路出牌并没有走这个流程， 网红主播在销售第二款商品电动牙刷时，没有按照事先商量好的剧本进行带货 ，最后带货的衣服仅卖出2000多单，电动牙刷1000多单，利润仅10万左右。
商家认为因此导致销量不理想商家，要求退还部分款项!
而“大胃王红姐”则表示，“事先约好不保单，自己只负责带货，卖多卖少与她无关，挣与赔看自己的能力，自己已是全力帮忙卖，退钱不可能。
你们自己出现了问题，不管找谁，你们要是找不到牛逼的律师，我给你律师，谁的律师都可以，我啥也不怕!”
无独有偶，赖先生只是行业里众多韭菜中平平无奇的一名，最近一家茶叶商因为直播带货损失惨重还上了热搜，茶叶商投资5万给网红直播带货，却只得到挂零的惨淡销量，甚至还存在流量造假。
据商家介绍，“300多万粉丝的网红，场播费3万几，出货再拿提成，结果一件没有卖出去，在线人数只有1300多，还有我们公司100多人。”
02、苦逼商家曝光直播带货
被坑30w背后的套路到底有多骚？
网红主播“坑”商家的套路五花八门，嗨妹结合商家曝光的内容，发现该网红直播间最常见的收割套路就是剧本式卖货。
首先，我们来观摩一下当时直播间的砍价小剧场：
剧情的开头，主播将原价99元的衣服讲到69元
商家： 你们有点同情心行不行啊!?这是一套衣服!
主播： 不可能因为你们的价格扰乱我直播间的秩序吧?我们直播间砍价很正常的!
商家： 不是，我这是一套衣服!%#@￥&*…..
主播怒吼： 不要吵行不行!你就直接改价!你直播间那么多人，你在墨迹啥!?改价呀!
一番激烈 battle 之后，主播将衣服的价格讲到59元
商家一脸愁苦： 我改我改，你给我一分钟重新上架链接，一分钟!
整个直播间剧本式卖货的流程无非就是：
首先商家报价，主播砍价商家靠卖惨拒绝降价，剧本的高潮阶段就是主播“咆哮式”砍价，宣称我最良心，腰斩价格并进一步向商家索要其他福利 ，紧接着商家被逼无奈，含泪答应尽量满足主播的条件，最后主播呼吁粉丝下单。
这里无非是利用直播间人为制造的矛盾冲突引起用户注意，最后砍价成功激发他们的购买欲望，让观众真的以为有“大便宜”可以捡。
有一种“过了这个村就没有这个店”的感觉，这个时候观众自然就顾不上“真不真，值不值”了，先抢再说!
03、结语
市面上各种培训满天飞，各路网红主播“平均成绩”上亿的直播带货战报，赚得盆满钵满，看得嗨妹都心痒痒，这么大的流量红利谁不想上去薅口肉吃。
谁都想抓住这个机会，所以你会看到有些传统电商现在不是在转型为直播或者短视频电商，就是在转型的路上。
但任何行业刚起来的时候都会乱象丛生，直播带货也不例外。
好在从今年7月开始，《网络直播营销行为规范》等多份针对直播带货的行业自律规范标准正式实施，激进发展的直播带货将进入“监管时代”。(详见→首个直播电商规范实施，这3种暴利玩法以后都不能玩了!)
