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APP出海低成本推广必选tiktok,如何做好tiktok营销推广

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tiktok的市场可以说潜力是非常巨大的,尤其是现在短视频流量时代,短短几秒的视频带来的热度是上千万的。这些都可以说明现在做短视频是抓住风潮的一件事了,所以要想更好的做好跨境商务,tiktok是目前最好的选择了。那tiktok要怎么推广营销比较好呢?

为什么做跨境出海首选TikTok

TikTok是一款面向全球的音乐创意短视频社交软件,专注年轻人15秒短视频社区-【兴趣电商+流量变现】强势来袭,2022年跨境电商带货新起点!

目前TikTok的海外数据,覆盖全球150个国家和地区,月底用户活跃量超过10亿,装机量也已经突破30亿人次。2021年,TikTok下载量成功碾压Facebook、ins等老牌社媒平台,截止目前,TikTok成为首款超FB达成此成就的应用。

其次是TikTok用户年轻化,当今世界上人口最多的是“年轻世代(18-35岁)”,站全球总人口的64%,相较于其他平台,TikTok上的年轻用户更加想要通过购买产品从而融入社媒,更加愿意和家人朋友分享新认识的品牌,更加能够快速的接受一个新的事物。

2021年Q2季度,TikTok全球平台消费成交额为$535M,远超其他社媒平台。

如何利用TikTok打造自己的粉丝矩阵

概括来说,首先在TikTok建立知名度,围绕品牌打造粉丝社区,通过用户来了解这款应用,学习成功经验,然后再与达人接触,建立关系网。最重要的是,TikTok上的内容是由普通用户创作的,他们不走寻常路,甚至蔑视传统。品牌商需要衡量TikTok是否适合自己,并找到一种可行的营销策略。

如果TikTok的风格可以与品牌个性和受众之间达成一致,品牌可以通过以下两种方式利用这个平台:

(一)使用独一无二的个性化话题发起挑战和比赛

比如围绕最近的产品发布会或者限时优惠发起活动,吸引用户发布与品牌相关的内容,提高用户参与度;

(二)直接与TikTok达人合作

在他们的视频中推广产品或服务,合作方式与其他社交媒体平台类似。目前TikTok上有大量的95后、00后,可以预测,不到十年内,95后会像今天的千禧一代一样重要,甚至更加举足轻重,因为他们终生都将与网络为伴。这也意味着如果想打动这批用户,必须采用前瞻性的新策略。

TikTok营销推广的方法

(一)短视频内容营销

不同于Instagram的图文创作营销模式,也不同于YouTube的长视频开箱、测评等模式,TikTok的种草都是以短视频为主,通常是故事情节类,15秒展现产品爆点,粉丝购买欲望非常强烈。

所以做好TikTok网红营销,内容策略非常重要。卖家找到与产品匹配的TikTok网红之后,直接是通过网红打造1分钟的创意种草短视频,视频内容必须将产品融合,既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

其实TikTok内容营销是一种免费的推广方式,通过发布优质的视频内容(原创),TikTok算法会将优质的内容推荐到流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。而将网红和内容结合最大的优势在于,不仅可以将品牌/产品推广至网红的私域流量中,还可以通过TikTok平台推送至更大的流量池,吸引更多的潜在消费者。

(二)TikTok广告投放

TikTok除了拥有免费流量,当然也会有付费流量。详细来讲,目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等,其中与网红KOL结合最常见的是In-feed信息流广告和挑战赛标签。

信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。

(三)善于利用挑战赛

在TikTok,百分八十的用户都喜欢参与挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励,用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光,赢得高流量入口,我们就可以从Foryou、Hashtag、Banner、In-FeedAds、音乐界面等找到它。

当TikTok挑战赛和网红结合,首先作为挑战赛首位参与者,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

总的来说,tiktok在未来只会发展的更好,根据现在的数据表明,使用的人数也在不断的增加,所以市场流量和热度方面是不用担心的,要是想要做的话,首先还是得要自己学会如何营销。怎么玩比较重要。

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