tiktok做外贸b2b怎么做？外贸人如何通过tiktokk拿下订单

tiktok做外贸b2b怎么做？外贸人如何通过tiktokk拿下订单

随着TikTok在全球大火，下载用户量是非常大的，很对人都在Tiktok有了非常不错的成绩，也证明了TikTok已经成为全球增速最快的社交媒体之一了。对于跨境行业来说，是一个不错的选择，拥有巨无霸的流量池，也有非常好的盈利途径。那么tiktok做外贸b2b怎么做?我们下面就一起来看一下吧。

外贸B2B企业应该怎么布局TikTok营销

1、账号定位清晰

注册TikTok视频账号的时候，想清楚是选择个人号，还是选择是企业号，这个就是根据每个企业的需求来锁定。

举个例子，TikTok上有个B2B外贸个人账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品，效果很好，给企业带来了大量精准的询盘。

再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号，账号上的视频播放很高，传达的理念就是万物皆可碾压。在海外有很多类似于解压类的一些产品，是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频，是不是也会非常感兴趣?

不同的账号主体，内容会有所不同，个人账号适合“分享+营销”，而企业账号更适合“权威+营销”，具体根据需求来锁定。

2、抢占垂直行业标签

TikTok和抖音基本一样，采用流量池机制。即用户发布视频后，该视频最开始会被小范围用户观看，满足一定推荐条件后，视频会被推到一个更大的池子里，这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，相同标签的内容会自动归入同一个标签下。

对外贸B2B企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径，这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起。

3、B2B内容营销

想清楚账号的内容定位是什么，是产品展示?生产过程?还是使用测评?客户体验?亦或故事场景?定位精准，才便于后期营销，那么外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容呢?分享几点，供参考。

拍摄工厂生产过程

外贸公司可以直接拍工厂生产线，这样就可以直观产品的生产过程、公司规模及产品质量等，这样就很容易有询盘，并且感兴趣的基本都是采购商，平台算法也会把视频精准推送到目标人群，实现更好、更精准的转化效果。

展示商品

通过照片或者视频突出展示商品或分享产品相关报道，如果推出了新品系列，可以描述新品优势，添加新品照片，让受众了解新品性能并持续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压，这样的内容是不是就非常有吸引力与说服力?展示商品是外贸B2B企业比较常规的做法，重点是如何展示，才能与众不同，在众多同类产品中脱颖而出。

走进幕后

可以向国外采购商介绍员工以及公司办公环境，员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面。比如说中国国货品牌白象方便面，他们三分之一的员工是残疾人，并在疫情期间向国家捐款，还拒绝国外品牌注资，坚持做中国品牌。这样的有爱事迹，作为中国人谁不感动呢?因此，白象翻红，一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业同样可以通过展示员工以及公司风采，来打造不一样的品牌形象。

发布优惠活动

推出产品促销活动或者公司庆祝活动等内容，让客户觉得“有利可图”，吸引采购商的注意。

4、TikTok运营技巧

营造轻松氛围

TikTok的标签就是社交，这意味着账号要轻松易传播，并在内容中适当加入一点幽默感。这是一个与客户进行更多对话并分享企业的绝佳机会。

与粉丝留言互动

任何社媒都一定要与粉丝互动，不然很容易就是在自嗨，可以在评论区留言互动，消除与客户的距离感。

巧用标签

TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，借此去了解当前最火的标签和官方挑战，这可以当做一个参考。当然你也可以巧用标签，比如说你是做家纺的，就可以把家纺的关键词先运用起来，学会去布局跟你品牌相关的一些关键词，提前占领这样一个标签的流量空间。

玩转话题

TikTok玩转话题的玩法，举个例子，法国服饰品牌GUESS，它在TikTok上发起了个话题挑战，号召消费者们展示自己的最新牛仔时尚风格。在为期6天的活动期间，实现了超5000个用户创作的视频，1000万以上的视频浏览量，为企业带来了不少精准且忠实的粉丝。

以此类推，那么假如卖液压机的外贸B2B企业以“一切皆可碾压”为话题，号召大家在留言区留下想碾压什么，那么是不是会引起用户们的好奇，当爆款视频产生，我相信这里面也一定会有B端买家。

B2B品牌应该尝试TikTok的三个原因:

1.低成本+高质量短视频内容营销

TikTok巨大成功的一个秘密是，它利用了病毒式传播的潜力，奖励高质量的内容，作为一个去中心化的平台，粉丝的数量并不是那么的重要。所以如果你的内容是吸引人的，实用性的或独特性的视频，它比其他社交媒体平台更有可能成为病毒式传播。这对于中小企业来说是一个非常值得去学习和尝试的营销方式。由于预算有限，中小企业无法在广告投放上和大企业进行PK，TikTok这种创新的病毒式内容营销成为了他们弯道超车的方式之一。

2.为品牌出海打造赋能

B2B品牌出海只靠TikTok一个平台当然是不够的，需要结合其他主流社交平台形成矩阵内容输出。以短视频和直播为内容载体的TikTok无疑是其中最具潜力的跨境社交App。值得称赞的是TikTok还支持跨平台推广功能，我们可以一键把TikTok产出的优秀视频内容分享到企业其他的海外社交平台，形成海外社交媒体的品牌输出矩阵，为品牌出海打造赋能!

3.打造工厂属性的IP，持续输出UGC

工厂型的B2B企业其实特别适合TikTok，通过打造工厂属性的IP的UGC(用户生成内容)不仅制作成本低，而且因为它看起来很真实，人们对于UGC的内容有着天然的信任，所以特别适合TikTok视频的互动风格，而且以工厂IP制作的视频吸引的大都是B端的询盘和客户。我们特别不推荐把PGC(专业生成内容)例如公司的产品广告片或者企业官方宣传片上传到TikTok，那样的效果只会让企业误以为TikTok不适合B2B企业。

为什么品牌应该在2022年利用TikTok营销?

1.红人营销利用TikTok营销的一个非常好的方面是可以利用红人进行互动宣传。因为红人对这个平台有深入的了解，所以他们可以将生硬的品牌信息转化为有趣且富有创意的视频。这种类型的营销在向新受众群体开放你的内容和提高品牌知名度方面特别有效。

2.原创内容尽管TikTok的粉丝喜欢原创内容，但不需要你花费数小时来想出下一个热门内容。通常，表现最好的TikTok是那些复制或重新创造当前热门内容的TikTok。所以首先你可以先探索里面的内容，对它里面的热门内容进行匹配，选出可以与你的品牌融合创新的内容作为创作模本。

利用TikTok进行网红营销，这三个合作细节一点要注意

红人不同于群组或者论坛，拥有各自垂直的风格和人设，要根据红人的视频内容和风格，确认其属于产品垂直领域的红人，视频的风格也要与产品的调性相符。一般来说，可以通过产品相关的关键词或者标签来找到红人，红人的粉丝数量最好在10k-1m之间，这个区间的红人报价比较适中，费用一般在$300-$2000，比较适合普通卖家。大体量的红人，一是比较难获得合作反馈，会挑选合作方;另一方面，除非是做品牌宣传营销，否则性价比不高。

TikTok国际抖音，手把手教你玩转他

TikTok为了吸引大量的优质视频创作者加入，投放了20亿美金的创作基金，用户创作视频就有钱，一般根据视频的播放量来定，这个计划主要针对的美国地区和欧洲地区的激励计划，目的主要是用来扶持，投放的美金全部给予平台开通创作者基金的用户另外，TikTok还开拓了美国的电商市场，和国内抖音版本一样，用户可以在上面推广商品链接从而赚取佣金，TikTok推出了一款在线购物工具，这个购物工具能让最受欢迎的用户在线分享产品链接，创作者通过自主选择要推广的商品，用户推过创作者推广的链接购买到商品时，创作者就可以自动赚取不错的佣金，这一波操作可谓是让很多入行跨境电商的的用户纷纷眼红，都准备在tiktok上大显身手，趁此机会抓住在tiktok上赚钱。

TikTok平台目前的机制还是非常完善的，TikTok对优质内容的输出量还是非常大的，如果有商家想在上面发展的话是一个非常不错的选择，可以抢占先机，打造流量客户。