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外贸tiktok获客 四个方法和案例分析要知道

外贸tiktok获客 四个方法和案例分析要知道

大家都知道我们的tiktok现在逐渐的火起来了,每天都会有很多的新用户加入进来,现在有很多的外贸工厂想要加入进来,利用我们tiktok的热度来赚钱,下面我们一起来看看“外贸tiktok获客四个方法和案例分析要知道”

【TikTok赋能外贸企业的底层逻辑】

我们先来聊第一个部分:TikTok引流是不是一个伪命题?

很多人说TikTok转化率低,几百万播放,成交几十单,平均20万分之一的转化,超级低。我说是因为分母太大了,流量太容易获取了,动不动百万播放,一算,成交率自然被拉低了。

我的观点:不管是针对B端的外贸工厂,还是C端客户的跨境卖家,TikTok的流量都有效,特别是B端卖家。

针对C端市场的有效性不多说了,这两年分享最多的案例就是C端的,TikTok流量大,天生适合C端,现在大家核心的难点是内容创作和选品。

为什么我会说针对B端的卖家更有效?

两个原因:

一是TikTok的内容算法推荐机制,二是市场上已经有很多案例,获得了不错的反馈。

TikTok用户多,流量大,这个是大家的共识,偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。

这种用户结构,我们真的可以捞到年龄大、需求单一的B端客户吗?确实可以,因为TikTok的用户池子够大,而且内容是采用智能算法匹配逻辑。根据每个用户的内容浏览习惯,给他打一个用户标签。创作者发布的视频,根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后,平台做内容匹配,把相关的内容推给可能感兴趣的人。

换位思考,如果我是北美地区某家汽修店的老板,我刷到TikTok汽车的内容,我会不会多看看,甚至给某个评论点个赞,关注下博主?我相信大多数人都会,因为这类内容和他相关。

如果我是国内做汽配的,想找到海外的修理厂,推广最新的汽配产品,传统的方式大家都会,参加展会、做官网、做GoogleSEO、竞价。

现在,能不能用TikTok发布相关的产品和工厂视频,让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群?

底层逻辑是相通的。

现在我们去TikTok里面搜索关键词factory,曝光量已经超过了28亿,还有很多衍生标签,曝光量也很高。

作品领域覆盖广泛,卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。

这么多账号,这么多播放,有实际效果吗?

【外贸企业如何利用TikTok】

抢占垂直行业标签:

标签是TikTok内容的归类,打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。TikTok标签具体玩法,可以借鉴国内抖音SEO,很多博主都在讲这个,逻辑是一样的。

而且TikTok有个大优势,之前从来没有人讲过,就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。百度是搜不到抖音的作品的对吧,TikTok不一样,

举个例子:

作为外贸企业,我们可以批量的去堆内容,堆核心关键词,然后引来谷歌精准的流量。

2.运营账号发布视频和直播:

搜索属于被动流量,做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。

运营账号没什么说的了,这两年都在分享这块的内容,看完我之前的文章,就会比95%的同行都要牛逼。

整个流程:

3.同行账号截流:

同行截流,是经久不衰的玩法,哪里有江湖,哪里就有同行,哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行,去找他的意向评论和粉丝,然后想办法促达他。

 外贸企业TikTok获客案例分析

找案例和同行最好的方式,就是直接用TikTok搜索,经常看到别人拿这个紧身裤账号做案例。

  第一步,肯定是账号包装,头像、昵称、介绍、外链和视频5要素都和主题相关;

我们自己的账号也是一样,基础门面包装好,做完整。

第二步,发布作品引流;

第三步,评论区回复意向评论,引导看主页点击外链或者电子邮箱联系;

第四步,客户点击进入网站或者私域,承接转化。

模式是不是很简单?

方法确实很简单,都是一样的。

难点是内容的把控+优质内容的持续生产,以及操作的细节问题,包括网络、限流等等。

当然,熟悉我的伙伴都知道,我从来都是鼓励大家做有门槛的事情,难一点才好。

以上就是我为大家分享的“外贸tiktok获客四个方法和案例分析要知道”有关内容,这都是狠狠的干货啊,大家记得要收藏起来,希望以上内容对大家有所帮助。

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