外贸企业如何利用tiktok？外贸企业如何通过tiktok变现？

外贸企业如何利用tiktok？外贸企业如何通过tiktok变现？

tiktok如今越来越收到大家的欢迎和关注，越来越多人涌入到tiktok平台上，刷tiktok逐渐成为一种新的生活方式。那么，外贸企业该如何利用tiktok来获得外贸客人呢?如何通过tiktok变现呢?下面小编给大家详细介绍一下。

一、外贸企业如何利用TikTok

1.运营账号发布视频和直播：

搜索属于被动流量，做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。

运营账号没什么说的了，这两年都在分享这块的内容，看完我之前的文章，就会比95%的同行都要牛逼。

2.抢占垂直行业标签：

标签是TikTok内容的归类，打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。TikTok标签具体玩法，可以借鉴国内抖音SEO，很多博主都在讲这个，逻辑是一样的。

而且TikTok有个大优势，之前从来没有人讲过，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。

百度是搜不到抖音的作品的对吧，TikTok不一样，举个例子：

作为外贸企业，我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量。

3.同行账号截流：

同行截流，是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向评论和粉丝，然后想办法促达他。

详细的操作就不说了，只说一句：实操有用，不宜过于暴力。

4.投放表单广告：

说实话，这个是TikTok广告后台新推出来的功能

“近日，TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志，并且会出现在所有搜索结果的最前面。

该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”

新功能有巨大的红利，特别是一些小众领域，花小钱就可以把TikTok的潜在受众都促达一遍。

二、TikTok引流是伪命题吗?

不少人在质疑TikTok转化率低，几百万播放，成交几十单，转化率非常的低。其实不过是因为分母太大了，流量太容易获取了，动不动百万播放，换算过来成交率自然被拉低了。

不管是针对B端的外贸工厂，还是C端客户的跨境卖家，TikTok的流量都有效，特别是B端卖家。

针对C端市场的有效性不多说了，这两年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生适合C端，现在大家核心的难点是内容创作和选品。

为什么说针对B端的卖家更有效?

两个原因：

TikTok用户多，流量大，这个是大家的共识，偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。

TikTok的内容算法推荐机制，根据每个用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。

创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。

换位思考，如果我是北美地区某家汽修店的老板，我刷到TikTok汽车的内容，我会不会多看看，甚至给某个评论点个赞，关注下博主?

我相信大多数人都会，因为这类内容和他相关。

如果我是国内做汽配的，想找到海外的修理厂，推广最新的汽配产品，传统的方式大家都会，参加展会、做官网、做GoogleSEO、竞价。

现在，能不能用TikTok发布相关的产品和工厂视频，让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群?

底层逻辑是相通的。

作品领域覆盖广泛，卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。

三、外贸企业如何利用TikTok营销

1.TikTok导流独立站模式

先来看一个案例，一个账号一个爆款视频带来的独立站成交。在9月26号到9月30号，4天的时间内，成交了740单，是通过做视频、搬运视频，再将有兴趣的客户引导到自己的独立站的。

跑通单个账号—通过联盟测品—导流独立站—矩阵运营账号引流+广告投放放大。

首先先运营一个账号，把TikTok上各种功能，模式运营熟悉起来，再就是通过测品，TikTok上适合卖什么产品，选品确定之后就可以根据这些产品去做一些账号，再把把流量引导到独立站。

2.TikTok导流独立站技巧

技巧1：通过标签找参照

通过标签搜索，找到跟自己企业同类的产品视频，参照他的视频，引导语，配乐。

技巧2：通过联盟测品

如果自己没有产品的话可以通过独立站分销的渠道，可以赚取20-30%销售佣金。

有很多做TikTok运营的人不懂跨境，独立站联盟就可以解决选品、国际物流、支付等一系列问题。

技巧3：通过短链生成“特效词汇”

目前常用的短链生成网址是bitly，还可以自定义一些后缀，生成一些“特效词汇”比如“beauty”,“goodthing”

技巧4：利用批量运营工具

运用一些批量处理的工具，同时处理多个视频，上传等，提高效率。

技巧5：不断优化转化路径

在视频爆了之后，对评论区的一些评论要进行维护，比如有人咨询购买方法就要及时回复，一些负面的评论要及时删除。优化页面，让用户更简单，清楚地明白如何进入购买。

技巧6：账号数据分析+独立站分析

利用数据分析工具，比如TikTok后台自带视频数据，或者其他数据分析工具，分析视频效果，及时作出调整。

Q&A

Q：视频发出去没有播放量是怎么回事?

A：首先检查IP，IP没有问题检查手机(设置-通用-关于本机-运营商)是否有废卡在手机。

或者利用TikTok合拍功能测试，看看是否是手机设置的问题。

Q：基金如何提现

A：基金的开通条件是粉丝量达到一万，年满18周岁。成功开通后每个月30号可以申请提现，提供身份证号和PayPal账号就可以了。

Q：广告投放有哪些渠道?

A：有专门可以联系TikTok上创作者的网站，可以在网站上直接联系符合自己产品的创作者，与他协商。

以上就是关于“外贸企业如何利用tiktok?外贸企业如何通过tiktok变现?”的全部内容，希望对你有所帮助!