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外贸企业如何利用tiktok?外贸企业如何通过tiktok变现?

外贸企业如何利用tiktok外贸企业如何通过tiktok变现

tiktok如今越来越收到大家的欢迎和关注,越来越多人涌入到tiktok平台上,刷tiktok逐渐成为一种新的生活方式。那么,外贸企业该如何利用tiktok来获得外贸客人呢?如何通过tiktok变现呢?下面小编给大家详细介绍一下。

一、外贸企业如何利用TikTok

1.运营账号发布视频和直播:

搜索属于被动流量,做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。

运营账号没什么说的了,这两年都在分享这块的内容,看完我之前的文章,就会比95%的同行都要牛逼。

2.抢占垂直行业标签:

标签是TikTok内容的归类,打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。TikTok标签具体玩法,可以借鉴国内抖音SEO,很多博主都在讲这个,逻辑是一样的。

而且TikTok有个大优势,之前从来没有人讲过,就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。

百度是搜不到抖音的作品的对吧,TikTok不一样,举个例子:

作为外贸企业,我们可以批量的去堆内容,堆核心关键词,然后引来谷歌精准的流量。

3.同行账号截流:

同行截流,是经久不衰的玩法,哪里有江湖,哪里就有同行,哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行,去找他的意向评论和粉丝,然后想办法促达他。

详细的操作就不说了,只说一句:实操有用,不宜过于暴力。

4.投放表单广告:

说实话,这个是TikTok广告后台新推出来的功能

“近日,TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志,并且会出现在所有搜索结果的最前面。

该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”

新功能有巨大的红利,特别是一些小众领域,花小钱就可以把TikTok的潜在受众都促达一遍。

二、TikTok引流是伪命题吗?

不少人在质疑TikTok转化率低,几百万播放,成交几十单,转化率非常的低。其实不过是因为分母太大了,流量太容易获取了,动不动百万播放,换算过来成交率自然被拉低了。

不管是针对B端的外贸工厂,还是C端客户的跨境卖家,TikTok的流量都有效,特别是B端卖家。

针对C端市场的有效性不多说了,这两年分享最多的案例就是C端的,TikTok流量大,天生适合C端,现在大家核心的难点是内容创作和选品。

为什么说针对B端的卖家更有效?

两个原因:

TikTok用户多,流量大,这个是大家的共识,偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。

TikTok的内容算法推荐机制,根据每个用户的内容浏览习惯,给他打一个用户标签。

创作者发布的视频,根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后,平台做内容匹配,把相关的内容推给可能感兴趣的人。

换位思考,如果我是北美地区某家汽修店的老板,我刷到TikTok汽车的内容,我会不会多看看,甚至给某个评论点个赞,关注下博主?

我相信大多数人都会,因为这类内容和他相关。

如果我是国内做汽配的,想找到海外的修理厂,推广最新的汽配产品,传统的方式大家都会,参加展会、做官网、做GoogleSEO、竞价。

现在,能不能用TikTok发布相关的产品和工厂视频,让系统自动去匹配推送给海外对汽车感兴趣的人群?

底层逻辑是相通的。

作品领域覆盖广泛,卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。

三、外贸企业如何利用TikTok营销

1.TikTok导流独立站模式

先来看一个案例,一个账号一个爆款视频带来的独立站成交。在9月26号到9月30号,4天的时间内,成交了740单,是通过做视频、搬运视频,再将有兴趣的客户引导到自己的独立站的。

跑通单个账号—通过联盟测品—导流独立站—矩阵运营账号引流+广告投放放大。

首先先运营一个账号,把TikTok上各种功能,模式运营熟悉起来,再就是通过测品,TikTok上适合卖什么产品,选品确定之后就可以根据这些产品去做一些账号,再把把流量引导到独立站。

2.TikTok导流独立站技巧

技巧1:通过标签找参照

通过标签搜索,找到跟自己企业同类的产品视频,参照他的视频,引导语,配乐。

技巧2:通过联盟测品

如果自己没有产品的话可以通过独立站分销的渠道,可以赚取20-30%销售佣金。

有很多做TikTok运营的人不懂跨境,独立站联盟就可以解决选品、国际物流、支付等一系列问题。

技巧3:通过短链生成“特效词汇”

目前常用的短链生成网址是bitly,还可以自定义一些后缀,生成一些“特效词汇”比如“beauty”,“goodthing”

技巧4:利用批量运营工具

运用一些批量处理的工具,同时处理多个视频,上传等,提高效率。

技巧5:不断优化转化路径

在视频爆了之后,对评论区的一些评论要进行维护,比如有人咨询购买方法就要及时回复,一些负面的评论要及时删除。优化页面,让用户更简单,清楚地明白如何进入购买。

技巧6:账号数据分析+独立站分析

利用数据分析工具,比如TikTok后台自带视频数据,或者其他数据分析工具,分析视频效果,及时作出调整。

Q&A

Q:视频发出去没有播放量是怎么回事?

A:首先检查IP,IP没有问题检查手机(设置-通用-关于本机-运营商)是否有废卡在手机。

或者利用TikTok合拍功能测试,看看是否是手机设置的问题。

Q:基金如何提现

A:基金的开通条件是粉丝量达到一万,年满18周岁。成功开通后每个月30号可以申请提现,提供身份证号和PayPal账号就可以了。

Q:广告投放有哪些渠道?

A:有专门可以联系TikTok上创作者的网站,可以在网站上直接联系符合自己产品的创作者,与他协商。

以上就是关于“外贸企业如何利用tiktok?外贸企业如何通过tiktok变现?”的全部内容,希望对你有所帮助!

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