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外贸工厂如何利用tiktok,要如何抓住tiktok带来的机遇

外贸工厂如何利用tiktok,要如何抓住tiktok带来的机遇

随着疫情肆虐的这几年里,许多的的工厂或者公司的支撑不住,纷纷倒下,电商平台虽然也有受到冲击,但是冲击算是相对较小的。反而因为疫情,更多的人加入的电商队伍,直播带货助力产业复苏。同样,随着tiktok的火热,也是很多的做外贸开始加入这个海外市场,所以外贸工厂该如何利用好tiktok呢?

TikTok现在到底怎么做才能给B端带来精准询盘

一、抢占垂直行业标签/爆款秘籍

我们都知道,TikTok会给每一个账号每一个视频都打上对应的标签,这个标签就是TikTok对不同内容的分类,而相同标签的内容便会被归入同一个标签类别下。作为工厂来说,抢占关于自己行业的精准垂直标签就是重中之重。这个标签可以自己创建,也可以是其他达人带动起的。TikTok标签的具体玩法可以参考国内的抖音SEO。

而且TikTok的数据流有一个相对于国内抖音很大的优势。估计之前没有人说过,也就是TikTok内容在谷歌数据库中的搜索权重很高。百度找不到抖音的作品吧?TikTok是不同的。你在谷歌浏览器中搜索想要的关键词时,可以搜到TikTok的内容。

二、运营账号发布视频和直播/爆款秘籍

搜索属于被动流量,运营账号和竞手拦截属于主动出击。运营账号没什么说的了,这两年表姐都在分享这块的内容,看完我之前的文章,就会比95%的同行都要牛逼。

三、同行账号截流/爆款秘籍

同行截流,这个就简单了。你同行的意向客户肯定也是你的意向客户。哪里有江湖,哪里就有同行搞截流。

核心操作要领就是搜索你的同行,去他的视频下找意向客户,直接私信或者发邮件给客户,然后想办法搞定他。B端用户做好以上三点,抓住流量池,吸引精准人群,询盘忙到回复不过来的日子又回来啰!

外贸工厂如何通过tiktok获得高质量客户

和大家分享广州一家服装工厂,通过TK获客的案例,希望对大家有所启发。

这是2月11号发的一个作品,播放量约89万,作品脚本很简单,就是打开包装,向大家展示衣服。

评论区有粉丝主动问产品怎么买。

通用的做法,是通过视频字幕、标题、评论区置顶的方式,引导用户去主页看介绍。

链路多一步,因为现在大部分账号视频中还无法添加外链,跳失率高。

提醒各位,评论区的维护尤其重要,包括主页链接的定期检查。

评论区有粉丝主动问产品怎么买。

通用的做法,是通过视频字幕、标题、评论区置顶的方式,引导用户去主页看介绍。

链路多一步,因为现在大部分账号视频中还无法添加外链,跳失率高。

提醒各位,评论区的维护尤其重要,包括主页链接的定期检查。

我们点击链接进入官网后,网站会直接告诉用户,我们提供OEM、ODM代工业务,还有订单要求、热销款、工厂资质等等信息。

同样的,网站在设计中,会鼓励用户加WhatsApp私聊。

整个路径比较简单:

发视频获取流量→账号主页引导加私域,或者去官网→官网介绍细节、最新款式,彰显工厂实力。

第二三步都比较简单,做好后基本不用管。

第一步引流是核心,需要不断拍摄新的作品,获取流量。

肯定会有伙伴问,这个转化率会不会很低?

为什么大家都认为TK的转化率很低,核心的原因其实有两点:

第一点,是平台本身的问题,用户量大,AppAnnie预测月活今年将突破15亿,也就是说分母太大了,转换率自然会很低。

第二点,是作品的问题,大部分都是搬运的。搬运的账号没有积累性,也毫无信任感可言。

为什么经常爆出来一些红人带货的成功案例都是海外的博主?

要想做好tiktok的外贸运营的话,以上的这些内容希望可以给需要的人带来帮助和启发,其实最主要能不能做成功这些账号,就是靠经营和营销了,要是有空可以多看看一些成功的tiktok带货营销案例。

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