小白短视频早期就开始玩抖音的朋友
一定都看过这个视频
反正小编我当时看完
是再也不相信爱(照)情(骗)了
(视频来自网络)
他就是坐拥2000余万 粉丝的
女装大佬阿纯
人送绰号“男女通用脸”
依靠一张可男可女的脸
火遍了全网
(图片来自网络)
由于他的视频非常具有典型性
也一度成为官方媒体提醒大家预防
网络诈骗、电信诈骗的“教科书”
2019年6月
他被沈阳市反电信网络诈骗中心授予了
反诈宣传达人 的称号
(图片来自网络)
如今我们提到这个21岁的大男孩
更容易联想到他的另一个身份
7月12日，他的带货账号@阿纯是打假测评家
再次荣登电商达人销量榜的第一名
此前他已经连续上榜30天
并且基本都在前10位
(图片来自飞瓜数据)
今天小编就从阿纯说起
给大家分析
人设塑造、双线操作、带货方式
这三个关键问题
帮你更快学会如何带货！
人设塑造
个性的人设可以让观众快速产生记忆点。观众在自己记忆的同时，还能将有趣的记忆点分享给别人，达到“牢记+传播” 的双重作用。但人设的塑造也不能虚无缥缈，作假虚构得来的人设不会长久，反而让观众产生不真实、不信任 的感觉。
追溯到阿纯早期视频，我们能看到他的人设就是“现实糙汉利用美颜变身火辣美女 ”，这一招利用了人们猎奇 的心态，并且配合我们常用的手法——反差 ，很快就在抖音上走出了一条个性道路。
(图片来自网络)
但这种恶搞式人设塑造有一个缺陷，容易让人陷入疲劳 。逐渐的人人都开始知道阿纯是个女装大佬，期待也就越来越少。我想很多做视频的朋友都遇到过这样的低谷期，先不要急着否定自己的人设，适时蹭蹭热点 说不定可以流量大增。
(图片来自网络)
利用此前积累的关注度，配合上现在流行的拍摄风格和BGM ，又给人别有一番风味的感觉。比如说315阿纯的这条卡点视频，就是利用热点 帮助了自己人设更好的塑造。虽说人设是一个达人的根基，不要轻易更换 ，但偶尔利用一些小技巧，加上一点耐心，视频的流量也许就能节节攀升。
(视频来自网络)
双线操作
账号做得大和带货带得好是两回事。让人产生购买的欲望，不是单凭流量大就可以解决的。如果不顾此前粉丝习惯“强撸”，可能最终的结果就是账号人设“灰飞烟灭”。这时创建一个小号“从零开始”未必是一件坏事。
阿纯开始带货的第一件事情，就是开了个专门带货的账号 。重新开一个账号带货，首先可以让以往的账号避免上述风险 ;其次新的账号调性配合熟练的运营技巧，可以迅速形成新矩阵 ，扩大自己的辐射范围，提升影响力。
(图片来自网络)
阿纯并没有急于告诉大家我要带货。他先利用了自己反诈宣传达人的身份 ，结合人们喜爱的拔草类视频 ，揭露了许多网红产品的“致命伤”，同时为自己带的货做好铺垫。从他目前保存的视频来看，第一条视频和第一条带小黄车的视频相隔1个多月。
(图片来自网络)
所以很多本身流量大，但带货不顺的小伙伴们，不妨换个思路，从零开始有时候也不是一件坏事。像阿纯这样先通过实践为大家踩踩坑 ，让用户对你产生信任。 之后，再选择品质上佳的产品开始带货，没准销量会更好哦!
带货方式
进入到现在的带货视频中，阿纯延续了他的“打假专家”人设，前半段选择一款爆款假货讲解 ，后半段对比推 荐一款真实有料的好货 ，不仅没有让带货显得很突兀，而且还通过对比让带货的效果更进一步。
(图片来自网络)
通过真实测评和毫不留情的打假，阿纯积攒了大量粉丝的信任，很多粉丝开始主动在评论区要求 阿纯测评 某款产品，或者推荐 某种功效的产品。这时候理所当然的进入了带货的环节。
(图片来自飞瓜数据)
再来看带货种类，无论直播还是短视频，阿纯都选择了美妆 以及日用、食品 为主的商品，很大程度迎合了占比71.4% 的女粉消费需求。销量方面，单月18场直播，场均664w 的成绩让他稳坐电商达人销量榜 前茅。这种又帅又能打的选手，小编真是实名羡慕了!
(图片来自飞瓜数据)
最后小编想说
虽然有很多小伙伴做抖音
明确想要带货赚钱
但是观众很难一上来
就完全信任你的带货视频
所以我们要首先让账号活跃起来
同时也要善于利用
消费者购买产品时的心理
设计合理的带货方式
才能将账号基础打扎实
拥有更强大的带货力!
