小白短视频TikTok直播带货，1万字玩赚短视频带货的720°全流程操作指南！
随着英国小店和印尼小店有越来越多的卖家入驻，TikTok的直播带货氛围也越来越浓厚了!
想要快速了解TikTok的直播功能、掌握TikTok新开播卖家相关直播技巧、提升直播间流量和转化率，大家可以认真看看这份手册。
一、如何开通TikTok直播和使用直播的相关功能1.1如何开通TikTok直播商家TikTok商家账号粉丝≥1K可自动开通直播权限，在直播间挂TikTokshop小店商品的权限商家可以联系客户经理申请白名单。
1.2TikTok卖家端（商家端）界面&功能说明A、直播封面和直播设置开播后卖家可通过”takeaphoto”(拍照)或者”selectfromlibrary”(从相册中选择)设置直播封面，设置好直播封面后，卖家可输入直播标题(最长32个字符)
B、镜头翻转卖家可点击屏幕右侧”Flip”选择翻转前后摄像头。
C、视频美颜卖家可选择美颜和滤镜特效。
D、视频特效卖家可点击”Effects”选择不同的视频特效。
E、直播间分享卖家可点击”Share”分享直播间至TikTok好友或个人其他社媒主页，如：WhatsApp,Facebook等。
F、设置卖家可设置直播间礼物、开启直播间留言及直播间屏蔽关键词。
G、添加商品功能卖家可添加TikTok店铺内商品或其他平台商品至直播间。添加店铺内商品或联盟带货的商品(已经入驻了TikTok小店)
添加其他平台商品(如shopify)
商品名称要求：最长可输入30个字符(含空格)，支持空格，不支持标点符号和表情包。
添加商品时，会校验填入的商品链接是否有效，通过校验后才可添加商品。
H、评论卖家可在评论区观看观众评论，并回复观众相关问题。
I、直播后数据看板直播结束后，卖家可看到当场直播的数据表现，如：直播观看人数，新增粉丝数等。
1.3TikTok买家端（观众端）界面&功能说明A、查看卖家店铺信息可点击头像查看卖家店铺信息，如：粉丝数、点赞数，并可通过信息卡直接关注卖家店铺。
B、直播间留言区互动买家可在留言区进行留言和卖家进行互动。
C、转发直播间观众可通过分享按钮一键转发直播间至其他社媒平台，如：facebook,whatsapp,snapchat等。
D、直播间送礼物观众可在直播间通过金币充值购买等值的虚拟礼物，进行主播打赏。
E、直播间下单Step1:在直播间左下方找到小黄车标志查看直播商品Step2:找到对应商品，点击”buy”Step3:选择对应的产品规格，并点击”buynow”后，填写订单地址和支付方式，订单完成。
二、如何开启一场直播2.1TikTok手机端开播Step1:在进入TikTok后，点击”Me”进入店铺。若店铺内还未上架商品，则点击“Getstarted”开始上架商品;若店铺内已有商品，则点击”ManageShop”添加店铺内商品。
Step2:添加完商品后，在主页点击“+”进入直播界面，设置好直播封面和标题后，点击”GOLIVE”开启直播。
Step3:在商家直播界面找到购物袋图标，并点击”AddfromShop”为直播间添加商品。
Step4:在主播讲解商品的过程中，可以选择”Pin/Unpin”置顶/取消置顶商品。
Step5:直播结束后，点击关闭标志，确认结束直播。在直播结束后，您可以看到直播的数据统计，如：直播间观看人数，新增粉丝，打赏观众及累计获得打赏。
2.2TikTokOBS开播（无人直播）
OBS开播需要和AM开通OBS推流权限，若您要使用OBS推流，请和您的客户经理申请OBS推流权限。
OBS推流步骤：步骤一：下载并安装推流神器OBS:https://obsproject.com/
步骤二:开播选择(castonPC/Mac)
复制服务器URL和直播密钥。
步骤三 :设置神器推流地址
服务选择自定义，填写刚才复制的ServerURL&Streamkey.
步骤四 :选择推流资源，可以选择本地视频、图片、屏幕等等。
步骤五 :开始推流
可能遇到问题：未能解析密钥，解决方式:重试。
三、如何策划一场成功的直播直播主要要素包括：流量+主播+选品+场景3.1流量A、直播前预热卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok流量推广进行直播预热;直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook,instagram等进行站外引流;卖家也可尝试通过使用TikTokPromo进行流量推广，为直播间进一步引流;此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。B、直播中分享在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。
3.2主播A、主播人设需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播;B、主播能力主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力(如：李佳琦“买它”)。建议从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点;C、直播间小助手最好可以配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动以及链接上架等问题。
3.3选品 A、选品维度从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比;B、货品搭配引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广;
引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款利润款：店铺新品，并且利润空间高特定款：定制款产品C、货品讲解在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU
3.4脚本规划基本脚本结构包括3个模块。问候与热场、产品介绍和结束语。由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。常见工作流
3.5脚本结构①问候和热身模块最初的几分钟对于建立一个友好、活泼和令人兴奋的环境非常重要。向观众问好，表达你的兴奋之情。②整体推广计划向观众介绍将要展示的产品、限时促销活动，如果有惊喜优惠等等。③互动与观众聊天，引导他们关注、分享或转发，以获得更多流量。
④产品介绍模块这时你可以展示你的产品，并说服受众购买它们。你可以使用以下相同的结构来展示每个产品。
pin产品，使其保持在列表的顶部，并使受众关注。
介绍产品的一般信息。
介绍产品的特点，以及它们是如何解决观众的痛点的–用舞台属性来证明特点的有效性，使其有趣而专业。
引用一些积极的用户反馈或经验(可选)。
介绍价格、促销和售后服务，说服观众现在是购买的好时机，不要担心售后服务。
当听众提出一些积极的问题，而这些问题的答案可以突出产品，那么就回答他们。有几个问题的例子是鼓励回答的。
对于防水化妆品。”当我游泳时，眼线笔能保持吗?”–强调其强大而持久的防水效果。对于相机。”当我的孩子在跑步时，它能清楚地拍到他们吗?”–强调运动/儿童模式的功能对于衣服：”材料是什么?”–通过展示护理标签来强调其良好的材料或质量(例如，100%的丝绸)。⑤整体推广介绍模块在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播是为了什么。这就是为什么我们鼓励你在进入下一个产品之前，像在问候和热身模块中那样重复直播中的内容。⑥结束模块在这个部分，你可以
回顾产品：回顾全部或部分产品，强调其核心功能、售后服务等。
引导购买：要求观众从购物车中查看所有产品(锚链接)。
引导关注：要求受众在TikTok上关注你–如果你提供粉丝专用的促销活动来鼓励它，效果会更好。
表示感谢：感谢观众的时间和关注。
引导参观商店：引导观众观看你的促销视频(如果有的话)或商店窗口的产品。
记住结束时给观众留个钩子(比如下次直播活动预告)，以便观众可以回到你的下一次直播中去。
四、直播准备4.1直播间引流（直播前2-3天）A、直播预告账号预告+短视频引流+站外分享引流(如：facebook,instagram)直播预告中需要重点突出
直播时间
直播福利：秒杀/抽奖/折扣
提醒关注、转发
B、直播间推广（promote）卖家可使用promote功能推广直播间。
4.2直播人员安排及沟通（直播前一周）A、人员安排设置人员分工，一般包含主播(直播间销售&吸粉)、直播间助理(配合主播)、运营(售后)B、主播选择主播颜值对直播间流量有一定的帮助，但是主播的感染力、销售能力和临场应变能力更为重要。商家可根据店铺产品及店铺定位选取合适的主播，并且主播最好之前有销售或者直播经验可更好带货。C、主播沟通在直播前一周，商家需要和主播沟通直播商品的卖点介绍，直播商品上架时间和顺序，并和主播核对直播脚本，并在直播前一天进行直播彩排。
4.3场景布置（直播前2-3天）A、直播间背景设置
直播背景：简洁明亮大气为主，尽量用同色系，营造高级感。背景可放置各品牌的热门爆款吸引流量;不宜摆放过多导致货品堆积，视觉感官差;
灯光：主灯(偏主播位置上方)，补光灯(放于两边不要出镜)和辅助背景灯(视情况及场地定，可不用);灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。
摄影设备：为避免售后矛盾，商家应选择清晰度较高，对焦较快的拍摄设备推荐使用：索尼阿尔法(报价约为：1w5到4w);索尼ax-700(报价约为1w左右);索尼A723(包含四倍器，两块电池，支架等全套报价约为：3w左右);
收音设备：建议为主播配备麦克风/小蜜蜂，更好的收音，避免因声音不清晰导致的售后矛盾。开播前确认所有设备运行正常，没有无卡顿，无法收音等影响观众体验的情况出现。选取符合直播主题和内容的直播间场景：线下可以是工厂、市场、仓库或者演播室等场地;并且可以根据主播及直播内容进行背景设置
B、设置符合直播内容的直播间设置选取符合直播内容的设置，如：直播间风格(温馨居家，时尚配饰等)，并准备好相应的直播间设备，如：手机/摄像头，补光灯，麦克风等。
4.4货品选定（直播前一周）A、选品组合选品可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化.B、直播前半段设置直播引流款，吸引直播间流量，并培养粉丝忠诚度(要粉丝关注店铺后进行下单)C、直播中后段设置利润款，持续留住直播间观众
五、直播中把控5.1主播讲解A、产品讲解主播需要熟记产品信息，为观众进行专业的产品讲解。B、买家互动通过评论区和现场解说和观众进行互动，回复买家问题(如：介绍的宝贝、如何进行下单和购买)，并引导买家评论、点赞、关注店铺。
5.2商品节奏A、直播前段30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。B、直播中直播过程中，产品介绍节奏为3-5分钟/产品。在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。C、直播结尾3分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。
5.3玩法互动A、截屏抽奖通过直播间评论(如：发送订单号/评论暗号)进行截屏抽奖。B、短视频交叉引流在直播过程中，可以发布直播视频进行进一步引流。C、抢拍活动营造直播间紧迫感。D、直播间布景可以引导关注，引导用户转化为粉丝。E、弹幕评论用好弹幕评论，可以营造抢购商品氛围。例如设置成：下单XX号宝贝，XX号宝贝限时折扣等强促销转化的话术和内容，刺激转化。也可在介绍商品时，提示下一个商品即将出现，为新品做铺垫。
5.4客服客服在直播过程中需要对直播间下单买家进行问题解答，并且注意中奖用户的核对和奖品发放等问题。
六、直播后复盘和二次推广6.1直播复盘A、直播间流量来源通过后台数据分析主要流量来源(直播预热短视频/站外社媒引流/直播间用户分享/广告推广);B、直播间人均停留时长卖家可对比直播间人均停留时长，进行直播间货品、流程及内容的优化;C、直播间评论总结直播间观众主要的共性问题，并在下一次直播中注意将相关问题加入直播脚本;D、直播间订单转化对比分析直播间订单转化，通过对对比分析直播订单转化进行进一步优化。
6.2二次推广可将直播互动(抽奖)进行二次推广。6.3售后按时发货，处理售后。
好了，以上是TikTok电商直播带货的玩法，你学会了吗?
