7天涨粉208万，抖音直播销售额3622万：数据背后有哪些值得学习的点！

抖音直播销售额3622万">7天涨粉208万，抖音直播销售额3622万：数据背后有哪些值得学习的点！

　　不管是短视频还是直播，行业竞争越发如火如荼。

　　在包罗万象的抖音生态领域，过去一周，有哪些账号涨粉突飞猛进，哪些爆款视频值得我们学习、借鉴？

　　又有哪些直播带货达人销售额名列前茅，哪些直播带货技巧值得效仿？

　　本文统计了过去一周(2020.7.5—2020.7.12)，抖音上涨粉最多的10个账号，和抖音直播带货销售额最高的10位达人。

　　分析和记录他们的涨粉数据 和直播带货数据 ，希望能够帮助你，更有目标和针对性的运营自己的抖音账号。

　　01、抖音涨粉达人榜

　　首先我们来看看，除去政务号、明星号后，上周涨粉最多的10位红人，他们分别是：

　　在本期抖音涨粉达人周榜中，涨粉排名靠前的10位达人，粉丝增长均超过了100万，也就是平均每天至少涨粉15万+。

　　其中榜首的@刘思瑶nice 已经连续一个月在榜，也是本期唯一一个单周涨粉超过200万的红人账号。

　　截止2020年7月13日，@刘思瑶nice 粉丝共1178.2万，获赞9335万。

　　前期视频内容几乎都是撒娇、卖萌，偶尔来点心灵鸡汤，平均点赞1万+。除了好看，没有特别让人拍手叫绝、记忆深刻的爆款。

　　转折点在5月份开始的变装视频，不少变装视频点赞在200万+。

　　除了延续之前的卖萌、可爱风，通过变装也充分显露了自己凹凸有致的好身材。同时，不同的衣服搭配也让视频更具有观赏性。

　　我们发现，@刘思瑶nice的爆火和@刀小刀sama、@彭十六elf有不少共同点：

　　肤白貌美大长腿的美女优势打底，然后借助当下的热点来制造爆款。形成了“漂亮小姐姐+时下热点 ”的爆款模式，达到吸粉目的。

　　@刀小刀sama和@刘思瑶nice的相继走红，说明了颜值类内容始终都在抖音上有着可观的生存空间 。但对于红人个人而言，爆红后的后劲是否充足，仍值得商榷。

　　因为数据显示，@刘思瑶nice男粉比例超过70%，根据异性相吸的原理这点也不意外。

　　但是，除了星图广告变现，如果@刘思瑶nice要参与到红人带货的大军中来，可能优势就不那么明显了。

　　毕竟，买东西这件事，女人才是主力军。

　　排名第二的抖音账号@疯产姐妹 ，也是最近一个月持续爆粉的剧情搞笑账号之一。

　　@疯产姐妹 的视频内容，前期主要定位于“给闺蜜投食的日常”，核心还是美食。

　　视频内容也比较简单，除了吃多少都长不胖的闺蜜和诱人的美食，这两个小亮点，视频整体反响平平。

　　转折点在发布《闺蜜的两副嘴脸》 这个视频。

　　没有遵循以往的模式，而是以偷拍视角，展现了闺蜜之间搞笑日常的场景，这条视频获得了相比之前美食视频两倍的点赞数。

　　自此，账号开始以第一视角来呈现与闺蜜相处的逗趣日常 ，从原先的美食日常，转换为现今的闺蜜搞笑日常账号，数据涨势突飞猛进。

　　ps.相比@刘思瑶nice，@疯产姐妹对于绝大部分的短视频玩家来说，更具有参考性和模仿性。

　　排名第三的@毒舌电影 ，也是抖音涨粉榜上的常客。

　　凭借紧跟用户需求的电影选题、有趣生动的解说文案，以及专业的电影解读能力 ，@毒舌电影 奠定了自己在影视类账号中的当之无愧的头部地位。

　　做影视剪辑的童鞋可以多关注下。

　　影视类内容在抖音上，其实一直都深受用户的喜爱，但是影视类账号的同质性却一直为人所诟病。

　　如何从选题、解说风格、解说文案等多个角度入手构建差异化，是影视类账号能否突围的关键。

　　整体来看，虽然抖音的增粉步调进入了一个放缓的阶段，但对于红人而言，仍能通过细分切入点、打造差异化优势、借助热点或适时转型、调整等方式寻求突破点。

　　但比增粉更值得深思的问题是，在某一时间段有所成就后，该如何长久地保持账号的活力?

　　02、抖音直播带货达人榜

　　直播带货如火如荼，2020年以来，抖音对直播的扶持和推进也有目共睹。

　　对于抖音的创作者而言，直播几乎已经成了标配。大家都在积极的拥抱这股浪潮。

　　不过，粉丝量并不是衡量达人直播带货能力的唯一标准。

　　在上周的抖音直播带货达人榜中，粉丝不足50万的达人就有2位，分别是@二牛严选、@减压催眠师 。

　　常驻直播带货达人榜单的@朱瓜瓜、@耿轩 ，粉丝也只是百万级别。远远比不上粉丝6600万+的@陈赫，和粉丝1000万+的@陈三废 gg、@韩饭饭、@毛光光。

　　以@耿轩为例，从新抖的数据上来看，@耿轩这个账号近30天新增粉丝52.93万，获赞34.27万，平均每天涨粉1.7万。

　　从视频点赞上来看，也基本没有爆款视频。现在账号的核心是直播带货，90%视频都是直播带货时的视频片段，或直播带货提前预告、引流视频。

　　我们都知道，视频推送期间，如果播主有开设直播，那么帐号头像上会有强直播提醒。而该播主通过调整视频内容，来维持更新频率，从而持续为直播间导流。

　　比如今天的音儿女装服饰品牌直播专场，@耿轩 就更新了30条+视频 。

　　下午三点直播开始之后，更新的每一条视频都是简单的直播现场片段，每条视频点赞都在20~100左右。目的就是为了用视频给直播间引流 。

　　ps.关于直播间引流的方式，除了视频引流，还有账号昵称、个人简介、直播间dou+助热等11种直播间引流方法 。除了引流，怎么留人也是决定直播间转化率的核心指标。

　　另一个值得一提的抖音直播带货达人就是@朱瓜瓜 。

　　从今年4月份开始，@朱瓜瓜基本常驻抖音带货达人榜榜单。成为杀入抖音直播的一匹黑马。

　　而今年3月她开始从快手转战抖音，先后与韩束、玛丽黛佳、卡姿兰、完美日记、欧诗漫、珀莱雅等美妆品牌达成专场直播合作。

　　直播营业额一路刷新飙升，从500万、1000万、1500万、2500万到最新的3600万。

　　关于朱瓜瓜为什么带货这么强？原因主要有以几点：

　　1.超强煽动性的直播话术

　　看过朱瓜瓜直播的人，一定会被她直播间的氛围和话术所吸引：

　　“我没办法了，真的没有货了”、“倒计时十秒钟，抢不到就没了!10,9,8……”、“全部送，喷雾送、面膜送、再送一个正装”….

　　朱瓜瓜的厉害之处，在于她短时间之内极速种草爆单的能力，用户会直接被她带到了层层迭代的数字游戏和魔性的表演中，根本没时间去全网比价，反而只担心自己的手速网速不够快，抢不到这么优惠的产品。

　　2.独特的“品牌裸价”玩法

　　具体的操作方式是：通过将已有的商品，进行重新打乱组合。 比如“组合售卖“or”买一送一“or”买一送多“;

　　在朱瓜瓜的直播之中，这种一买送几的模式是一个常态，而最终组合优惠之后，每一件商品的性价比都可以达到一个非常高的状态，因而引导大量成交。

　　专门设定的直播套装，组合商品，

　　销售完后立即下架，避免后续比价

　　这样既有让利空间，也不会伤害品牌形象。而且专门设定直播套装组合，避免以后的一些议价争议。

　　3.品牌方的配合和支持

　　每一场专场直播，亦离不开合作品牌的全方位支持。

　　可以说，品牌方的支持贯穿正常直播首尾，每场专场直播开播前，朱瓜瓜抖音账号上都会更新走访品牌研发基地、生产基地、运营中心等的解说短视频。

　　直播开播后，一般都有品牌方代表，坐在镜头前配合朱瓜瓜完成“议价”。最终让粉丝内心真正感受到已经享受到了优惠。另外，品牌方自带的粉丝影响力和知名度，也会进一步的扩大直播间的影响力和成交量。

　　4.“直播+社群”的运营模式

　　秒杀，限时、限量、限价是带货主播必用的套路。

　　实际上，秒杀活动之余，朱瓜瓜比一般的主播多了“做期货”这一项(这里的“做期货”指的是社群预售)。

　　2020年1月4日，在某短视频跨年论坛上，瓜瓜传媒创始人元召就透露，快手对导流并不严格限制的时候，瓜瓜传媒曾做过一部分引流，加上此前的社群团队，积累了200个社群(数据截止到2020年1月4日)。

　　一直在用“直播+社群”的运营模式，成功地将公域流量转化成为了私域流量 ，因此朱瓜瓜每场直播的转化率都非常高。

　　5.微商实战经验

　　朱瓜瓜原名朱珂瑶，早在2014年，朱珂瑶就涉入微商板块，做过某品牌产品多个系列的总代理，是某知名微商团队的联合创始人。

　　带领微商团队的实战经历，让她比一般的网红主播更具优势，与生俱来的裂变思维，是一般主播并不具备的。 从这个方面来说，朱瓜瓜本人的表现和团队能力都堪称专业。

　　以上就是本期的抖音涨粉周榜和抖音直播带货达人榜的全部内容，如果想持续的看每周抖音涨粉周榜和直播带货周榜分析，可以点个赞+在看 ，我们下期再见!