小白短视频没有话术
直播带货留人方法如下：
第一点，直播内容要有干货。要让粉丝觉得观看你的直播是有价值的，这样才能留住人。
第二点，直播的内容要有吸引性。直播时无论是内容还是话题都要穿插一些趣味性的东西，满足粉丝的好奇心，激发他们继续看下去了心情。
第三点，直播一定不能出现让粉丝反感的东西。直播时不能带有歧视和侮辱性的言语和表情，粉丝的好感度很重要。
第四点，直播时一定要把握好时间长短。直播太短达不到效果，直播太长，粉丝会感到疲惫，自然是留不住人的。
第五点，直播一定要做好预告。预告是为了吸引更多的人来观看直播，形成一定的聚合效应，在直播过程中粉丝才不会流失。
（1）宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷主播带回家！
（2）感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！
（3）听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了！
（4）关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
没有话术，主播根据实际情况进行分享就可以
1．点名话术：欢迎张三进入我的直播间，你的名字这么有创意，是不是背后有什么故事。
2．诱导型话术：在我的直播间停留会有三大收获，第一是教会你如何拍摄视频，第二是增长你的粉丝，第三是直播间抢到红包和福袋
第1:引导关注话术（抓住注意力）：
欢迎来到直接间，可以免费领取某某资料，还有几份。
第一时间要抓住用户的注意力。
第2:关注话术（如何塑造价值）：
比如：
1.感谢XX的爱心，还没关注的抓紧点关注哟，方便找我！
2.关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。
第3：留人话术（产品稀缺性，不可得因素）：
1.线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！
2.这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
第4：感谢话术（信任递进）
观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来，可以这样说：
感谢总裁们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢点赞哦！
第5：问答话术（持续抓住注意力，促单技巧）
不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，
例如，我是送营销干货资料的。
“怎么发货？是虚拟文件还是纸质档资料？”。
如果是你粉丝可能也有：
“这件套资料找黄甜老师领取，有帮扶服务？”，
“资料108招是包含了美容养生行业吗？”
等这些问题。
那我得回答“包含了，有的，都有”
如果粉丝问到相关问题，说明他们对产生了兴趣，你一定要耐心的解答。
第1:引导关注话术（抓住注意力）：
欢迎来到直接间，可以免费领取某某资料，还有几份。
第一时间要抓住用户的注意力。
第2:关注话术（如何塑造价值）：
比如：
1.感谢XX的爱心，还没关注的抓紧点关注哟，方便找我！
2.关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。
第3：留人话术（产品稀缺性，不可得因素）：
1.线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！
2.这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！
第4：感谢话术（信任递进）
观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来，可以这样说：
感谢总裁们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢点赞哦！
第5：问答话术（持续抓住注意力，促单技巧）
不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，
例如，我是送营销干货资料的。
“怎么发货？是虚拟文件还是纸质档资料？”。
如果是你粉丝可能也有：
“这件套资料找黄甜老师领取，有帮扶服务？”，
“资料108招是包含了美容养生行业吗？”
等这些问题。
那我得回答“包含了，有的，都有”
如果粉丝问到相关问题，说明他们对产生了兴趣，你一定要耐心的解答。
一．开场话术
开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：
1、欢迎大家进入我的直播间；
3、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
4、欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！
5、家人们，晚上好，我们又如约而至了……、
欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。
二．互动话术
直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。
互动可以分为两种：
第一是问产品相关的内容互动
比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心+细心！
因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持续保持热情。
第二种是带动氛围的互动
比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣1，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。
还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。
引导关注话术
观众进入直播间后，最重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积，以后只要是你开直播，TA就能收到直播的通知。
但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？
一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。
这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有最新的一手资讯，有惊喜，有惊奇…、、
话术参考：
1、还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！
2、关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
3、点点关注不迷路，主播每天下午2点开讲，带你学习成长，一起进步！
原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。
成交策略话术
直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。
