小白短视频、打造人设
现在不论是明星还是公众人物，都讲究人设，甚至是普通人在现实生活中也有自己的一个对外人设。“人设”就是我们刻意打造的一个公众形象，有了人设，就相当于有了一个“名片”，使我们更具有辨别性、独特性。做直播卖货，主播人设相当重要。
长相特色：主播不在乎颜值高不高而是看有没有很突出的颜值特点，有特点就有记忆点，这种特点能与卖货产品相匹配就更好了。
性格能力：主播不能太过内向，要有较强的抗压能力。同时要具备一定的专业能力，主播不是那么容易做的，应该具备良好的语言表达能力，多发布积极正能量的短视频提升自己的正面形象。
带货方向：主播带货方向应该以自己的特色专长为风向标，比如说在美妆穿搭方面很有研究，就可以带货化妆品；或者对美食很在行，就可以带货食品等。
因此在带货初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

直播带货
2、有效曝光
人都是会被有趣新颖的东西所吸引，所以，直播带货的有效曝光很重要。针对直播间的封面和标题，要选择足够系人眼球的标题、足够炸眼的封面，以此来勾起用户的好奇心理。
平时主播可以多参与官方活动，提升账号的曝光度，也可以直接使用流量来增加直播间在线人数，针对不同的消费群体，选择不同的增粉方法。

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3、前期预热
任何一场成功的直播带货都必定离不开万全的准备，前期预热可以钓足人们的胃口，吸引流量。
直播前在各大短视频平台、微博、微信等社交圈发布直播消息进行预热，将卖点、福利展示在预告信息中，吸引用户进入直播间。

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4、直播技巧
主播不是简简单单的坐在那里随便讲讲就行了，要有一定的方式方法。作为主播，要有谦逊热情的态度，不仅是口头描述，还要亲身示范，才更有说服力。
比如在卖零食时，可以亲自品尝，打开给粉丝们进行展示，详细描述一下味道口感等，给粉丝真实亲切的购物体验。主播也要掌握一些话shu技巧，比如“没关注主播的可以点个关注哈，后续开播就能直接收到通知啦~！”这类话语能够增加粉丝量。

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5、福利措施
粉丝们不是你随便说两句就会立马购买的，如果当下的产品他不感兴趣，介绍时间越久就越磨灭粉丝的耐心，他们可能很快就会离开。要想保持一定的直播间热度，就要采用一些福利措施。
可以在开播过程中告诉粉丝你要发红包，并设置抢红包倒计时，延长粉丝在直播间的停留时间。还有各种开福袋、抽奖等活动同样如此实施。传送门礼物也是个有效的措施，它能让四面八方的观众迅速聚拢到直播间。

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6、PK带货
PK带货大家都看到过吧，主播通过与其他主播连麦PK产生交集，或是互相展示才艺、或是聊天互动甚至会进行激烈吵闹。这些有真有假，但是不管是正面还是负面交集，粉丝大都喜闻乐见。
最终取得的效果很大，不仅能互相涨粉和刺激自己的粉丝消费，也带热了话题、增加了直播内容趣味性。但是这种玩法对主播本身的素质、直播尺度的把握都有较高的要求，一旦没控制好便会反噬自身。

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7、产品保证
粉丝们进直播间买东西归根到底最看重的还是产品的质量、价格，高品质的产品一直是吸引人的根本。主播在售卖之前应该对产品进行详细了解，亲身调研使用，保正产品的质量。
我们要知道，进入直播间的粉丝首先是出于对主播个人的信任，才会主动购买你推销的产品，如果进行虚假营销、售卖假货、损害粉丝的权益，那么好不容易建立起来的信任高楼便会瞬间崩塌，得不偿失。
价格也是一大影响要素，性价比高的商品，更容易激起用户的购买欲。如果主播能争取到大力度的折扣优惠或是吸引人的福利奖品，那么更加不愁卖了。
第一点，直播内容要有干货。要让粉丝觉得观看你的直播是有价值的，这样才能留住人。
第二点，直播的内容要有吸引性。直播时无论是内容还是话题都要穿插一些趣味性的东西，满足粉丝的好奇心，激发他们继续看下去了心情。
第三点，直播一定不能出现让粉丝反感的东西。直播时不能带有歧视和侮辱性的言语和表情，粉丝的好感度很重要。
第四点，直播时一定要把握好时间长短。直播太短达不到效果，直播太长，粉丝会感到疲惫，自然是留不住人的。
第五点，直播一定要做好预告。预告是为了吸引更多的人来观看直播，形成一定的聚合效应，在直播过程中粉丝才不会流失。
