抖音培训：月音浪1.2亿大咖透露：抖音直播赚钱的六大技巧！

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　　上周罗永浩签约抖音即将涉足短视频带货，掀起一阵热潮。未来短视频带货势头不可阻挡。作为带货能手的直播，我们该如何去做呢?

　　以下是抖音培训网整理的部分分享会内容：

　　一、直播前的规划

　　首先是定位。

　　颜值主播、才艺主播、带货主播等首先要做定位规划：

　　①演员自我的定位

　　②面对的人群是怎样

　　③可以提供怎样的服务

　　把优质的主播提取出来做一些包装，直播之前调研同行：平时喜欢看什么类型的直播，为什么喜欢?如果不喜欢又是为什么?讨厌哪一点?在直播之前，需要做一些系统化的培训。

　　如果要做直播，你希望成为什么样的主播?有什么东西是你不能接受的?在互联网时代，特别是抖音、快手短视频直播的年代，不管你播什么，都会偶然有粉丝去喜欢的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。

　　粉丝喜欢你，是因为你这个人，在直播之前，需要把主播的直播时间做调整，也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间，安排这段时间做什么，下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情，不是被观众带着走，而是主播去引导观众。

　　同时直播的工具：灯光、手机架、声卡 这些是直播的必备设备。

　　前期娱乐直播的过程中，大部分其实都是在熬时长的阶段，像满月、百天、周年庆这一块的话，需要提前做一些预热，比如一个星期前、三天前、一天前，包括开播前，做一些产品的预告，提前准备好图片或视频和话术等等，发给粉丝群，直播的时候再做一些直播价活动。

　　拿带货来说，很多带货主播都是40%的引流产品，10%的爆品。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户，10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的利润款是拉高店铺的利润，20%的常规产品去做一些正常的店铺运营，而主播也是一样的。

　　可以在开场的一个满送，很多新人主播没有太多人气，就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少，做一些抽奖活动。再比如抖音每个小时都有整点小时榜，整点的时候会安排抽奖，让粉丝持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动，这些在直播间氛围比较低的时候推出，就可以很快拉高直播间的人气。

　　带货主播，一般都有一个主播和一个副播，还有一些助理。主播负责介绍产品，副播带动直播间的气氛，介绍一下促销活动，助理看运营的数据，场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理，再做副播，同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。

　　娱乐主播这一块，新人很多都不懂。直播之前不知道去做什么，特别是在直播的时候也会遇到各种各样的问题，比方说冷遇老师团队安排公司的运营，一个星期之内，必须要把主播带会，可能刚开始直播的时候没有人，那么就需要安排运营看她直播，告诉他哪里不好，音乐应该怎样放，PK的话有哪些游戏等等，基本上一个星期就可以上手。并不是下播后去私信送礼物多的粉丝，让他们有存在感。再者需要做一些售后的跟踪，然后鼓励客户发买家秀进行二次营销。

　　粉丝基本上第1次给你刷礼物了，只要用心维护，他后续再来看你直播的可能性是非常大的，包括带货粉丝买了产品觉得不错，后面也可能消费第2次、第3次。还可以定期做一些老用户专场，加入粉丝团的人给他们一些特别的福利，比如个别粉丝生日的时候，免单送一些礼物。

　　二、新人直播开场10分钟权重

　　不论是抖音或是快手，我们都非常看重权重，新人开场的10分钟到15分钟之内，必须要充分调动直播间的积极性，平台的机器会进行识别。识别你的直播间是否是优质的直播间，如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动，那么系统就会判定直播间的权重不是很高，后续流量可能就不会很多。

　　所以新人在开场10~15分钟的时候，主播去让他的粉丝帮他去点一下赞，或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务，如果说是带货的话，就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题。

　　直播的前期暖场预热互动是非常重要的，粉丝互动性起来的话，那么他整个直播间的权重就起来了，不管是淘宝还是抖音，系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重。

　　三、直播讲什么话题？

　　在直播的过程当中，讲的内容取决于他的定位，比如宝妈讲一些生活的知识，带宝宝的经验，全程都是围绕着这方面的话题。直播不是说你非得需要长得好看，不同的定位它的变现方式是不同的。

　　对于娱乐主播来说他的直播就是娱乐，那么重点也偏向娱乐、聊天聊得更多，生活中发生了一些搞笑的事情，近期的一些八卦等等，这些都是和生活息息相关的。直播之前也会让娱乐主播提前准备好PK的歌单，包括一些话题、热门事件等等。

　　四、直播间没人说话怎么办？

　　主播一定要先了解粉丝的人群定位， 我们往往把粉丝分为三种类型。

　　第一种永远只是倾听者，不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或者PK的时候，他是消费能力比较强的，给你刷票。消费能力强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字。

　　第二种平常会在说话也经常互动，他有一定的消费能力，会买你的产品也会偶尔刷一下礼物。比如说补水产品大家是用手还是化妆棉，让他们扣“1”或者扣“2”，提出问题他们会很愿意回答。

　　第三种不买你的产品也不刷礼物，俗称“屌丝群体”。但是可以让他们转发一些评论，抽奖、分享、点赞。比如说点赞达多少人我们会送等，在线的让他们扣“1”，说不定面膜就是你的，这种粉丝群体还是比较多的。

　　根据不同的粉丝类型，针对他们的属性，制定相对应的一些话题和活动。

　　当你的直播间只有几十或一两百人，还没有得到更多流量的时候，就会安排Dou+的投放在视频或直播推广这一块。带货主播的话一般投放精准流量，比如说同款粉丝类型;娱乐主播基本上买视频的流量投放。

　　同时抖音直播可以发一些数额小的抖币红包，一场直播可以多发几个，进来的游客会等着抢这个红包，也就会有一些直播的留存量。

　　五、直播一般多长时间合适？针对新人，每天至少直播两个小时且持续一个星期，抖音会判定你是一个人，才会给你流量。一个星期过后各方面的数据直观的展现出来，后台也可以看到观看时长、在线用户停留时长、包括礼物打赏等，根据这些数据做一些调整。

　　淘宝直播开播不能低于两个小时，像带货主播一般每次播4~6个小时，每天训练粉丝。一些大的主播每天的直播状态应该在4~5个小时左右，他的粉丝会根据时间情况，每天定时看直播。

　　主播也需要测试直播时间段，直播的黄金高峰期是晚上8:00~12:00，但并不是每个主播在这个时间段播就能火，因为黄金时段很多人都去看大主播直播了，对于新人主播前期会不断让他们调整直播的时间数据，根据不同时间段播出来的数据，看哪个时间段流量比较多，再慢慢去做调整。

　　同时新人直播，可以安排两三台手机，在不同平台同时直播，测试在哪个平台的数据会好一些，反馈出来的效果再决定他们的直播时间，最后固定一个时间。

　　六、直播间遇到黑粉怎么办？

　　在直播的过程当中，很多新人可能因为自己本身的颜值不是很高，不是很自信，害怕去直播，有的粉丝就会骂他，这里我们教主播几种解决方法。

　　①学会路转粉。 如果有人骂主播整容之类的话，我们可以说“我在妈妈肚子里就已经开始整容”，说声音不好听的，可以说“我的声音确实有点阿杜”等等，锻炼主播的情商，让她会说话，这也是在培育主播过程当中的一部分。让自己变得一些比较圆滑。有人在攻击我们的时候，我们可以转移话题或者侧面的回答，让游客觉得不会那么讨厌。

　　②用一些问答、抽奖调动粉丝迅速刷屏 ，这样就可以把黑粉说的话给刷屏，也不用理他。

　　③正面刚。 不是很多人都适用，去年有个主播，别人骂他的时候他就不吐脏字的骂回去，骂得非常优雅。整个直播间基本上都在吵架，但是话题度非常高，这种方法不是所有的主播都能驾驭。

　　当然最简单的方法，就是安排管理把他拉黑，或者踢出直播间。

　　当然，每天都有不同的东西才能给粉丝带来新鲜感，才能更好的留住直播间的人。