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借“奥特曼”IP抖音涨粉丝近百万“古呀老师”究竟有何魅力?

借“奥特曼”IP抖音涨粉丝近百万“古呀老师”究竟有何魅力

近期,经典IP“奥特曼”在抖音迎来了自己的第二春。据了解,截至2021年7月30日,抖音平台上“奥特曼”相关话题有2242.7万个,该话题总播放量达548.8亿次,参与人数为106.4万;其中,2021年7月9日发起的“全抖音都在喊话奥特曼”话题,播放量已达1.2亿次。

当“奥特曼”相关话题在抖音平台上引起用户广泛关注与讨论的同时,进行相关内容创作的播主也借势占领了流量高地。据飞瓜数据显示,抖音播主“古呀老师”于2021年7月10日发布的“奥特曼变身”视频,在当天便获得了300多万赞,其账号也在一天内抖音涨粉丝67.2万。

截至2021年7月30日,古呀老师粉丝数为842.6万,视频获赞1.2亿。不难看出,简介里标榜“万里挑一的男人”的古呀老师,似乎找到了利用IP涨粉的这条捷径,并通过深化运营,开启了自己的商业变现之路。

“情感共鸣”下的流量加持

观察古呀老师的历史视频可以发现,其创作的视频主题多与“奥特曼”IP有关;在这些视频中,古呀老师通过各种道具,利用酷炫的特效,成功“变身”为多个奥特曼。截至2021年8月2日,古呀老师账号内多个奥特曼主题视频点赞破百万。

这些虚与实结合的变身经典场景,恰好击中用户潜藏心底的热血与激情,勾起了他们的童年回忆,再辅以熟悉的BGM(背景音乐),古呀老师成功建立起与用户的深层次情感连接,进而实现抖音粉丝沉淀。

此外,古呀老师还制作了“你要相信光”的视频合集,截至2021年8月2日,该合集共收录了22个围绕“相信光”拍摄的剧情短片,播放量达3.2亿次。短剧中不乏大众在生活中遇到的各种困难,在即将被“黑暗”势力吞没时,古呀老师举起奥特曼的变身器,在特效的加持下“变身”奥特曼,驱散阴霾,告诉用户“要相信光”。

由于“奥特曼”IP自带传播属性和流量属性,拥有较大的粉丝规模,且粉丝忠实度较高,受其文化内涵和精神情怀等因素影响,平台用户更易被基于该IP创作的视频内容所吸引,进而产生情感共鸣,达到留存转化的效果。

显然,“奥特曼”IP在古呀老师与粉丝之间发挥了重要的串联作用。短视频创作者得以降低获取流量的成本,缩短触达目标人群的链路,为其自身带来巨大的抖音粉丝增量。

价值带动“情怀消费”

IP受众对各类衍生产品具有较高的兴趣和更强烈的消费意愿,深挖IP价值可进一步提高商业变现的效率。据飞瓜数据显示,截至2021年8月3日,古呀老师视频男性观众占比达90.88%,年龄在18-24岁区间的占比为59.05%。这些观众正是在奥特曼的陪伴下长大的一群人,对该IP有着强烈的年代情怀。

据相关研究显示,情怀正在成为Z世代(1995-2009年间出生的人)消费的关键词,“回忆杀”容易戳中他们的内心。在“奥特曼”IP的持续影响下,Z世代受童年情怀的驱动,极易发生感性消费,进行非必需品的下单。

由此看来,古呀老师通过奥特曼相关视频的创作,吸引了高度精准的观众;这些具备情怀基础的年轻观众,也是具有巨大消费潜力的群体,这为其账号进行商业变现提供了基础与支持。

在直播带货的选品上,古呀老师也极力促成粉丝的情怀消费。据了解,古呀老师带货的商品多是与“奥特曼”IP相关的周边,如迪迦神光棒变身器、盖亚蓝宝锥变身器,以及一些奥特曼模型等,且变身器多次出现在其视频作品中。古呀老师借此实现了定位、内容、受众、商品的高度垂直和匹配。

据飞瓜数据显示,古呀老师2021年7月23日进行的一场仅42分钟的带货直播,销售额为4290元,共上架9个商品。其中,一款直播售价为30元的变身器被抢空,这款商品在该场直播中贡献了绝大部分的销售额。

此外,据原仓数据显示,奥特曼衍生品热词图中显现了多维的IP衍生品类,包括抖音平台热卖的服饰品类等。基于此,古呀老师可围绕该IP,在现有商品的基础上增加商品的丰富度,这样可在给粉丝提供更多选择的同时,能进一步深度挖掘粉丝的商业价值,提高直播间的转化效率。

古呀老师在“奥特曼”IP的助力下,沉淀了一批追寻童年记忆的粉丝,这些粉丝对IP衍生品有着更强烈的消费需求,在深挖该IP价值的基础上,可催生出抖音粉丝的情怀消费,实现商业变现闭环。这也显现出,IP内容创作者在抖音等短视频平台上进行商业变现的潜力,给想要入场并深耕该领域的后来者们提供一个参考。

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