抖音直播政策大调整！三大变化、四大原因，如何应对？

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　　抖音直播政策大调整！

　　11月4日，抖音召集头部公会齐聚北京，会议主题为直播政策调整。当天晚上，抖音最新政策公布后，引起行业广泛热议。

　　新政策主要有三大变化：一是取消公会分级，以任务定分成比例;二是分成降低，最高从70%降为65%，且梯度缩小，最高与最低仅相差10%;三是精准分配主播和公会任务，考验运营能力。

　　对此，公会看法不一，有人认为“压力太大”，也有人认为“这是新机会”。

　　也有行业资深人士指出，新政策的目的在于引导公会、引领行业发展。抖音试图革新行业的规则和玩法。

　　1、新政如何变动？

　　11月4日，抖音发布了直播新政策，并命名为“星耀计划”。

　　其中，主要就平台和公会、主播的分成问题提出了明确的划分标准，具体如下图所示——

　　新政策调整内容主要分为两个方面——

　　主播：固定分成45%，最高达55%主播包括主播固定分成和主播任务。

　　其中，主播的固定分成为45%，主播任务分成为0%-5%，分成比例总计在45%-50%之间，最高分成可达到50%。另外，如果公会为了激励主播，放弃5%的服务费，理论上主播最高能够拿到55%。

　　公会：基础分成5%，最高达15%

　　而在公会方面，由公会服务费、公会固定分成和公会任务三个部分构成。公会的服务费占比5%，公会固定分成为5%，公会任务为0%-5%，三部分加起来最高可获分成15%。

　　相比旧政策，此次的新政策有三个明显变动——

　　1.取消公会评级制度

　　原先，入驻抖音的公会均按照月流水来享得相应档位的基础分成。其中，月流水达300万人民币以上的，被评为S级公会;月流水在100万-300万的，被评为A级公会，以此类推。

　　不同级别的公会享受不同的分成比例，其中S级最高达70%(包括主播分成50%)。

　　上图为抖音此前政策

　　而经此次的待遇调整后，公会评级制度已不再提及，方案中也将分成明确划分为主播和公会两个部分。

　　2.分成比例降低5个点

　　新政策中，主播和公会的分成比例都经过了调整。

　　原先，主播最高可占比50%，公会最多可分成15%，加上最高5%的任务加成，总计分成最高可达到70%。

　　如今，最高分成仅为65%，较之前减少5%；固定分成为55%，较之前减少了10%。

　　3.强化主播和公会任务

　　(1)主播任务：分日任务和周任务，最高可获得5%分成

　　相较于抖音3月中提出的奖励分成，以月为单位进行有效主播和新增开播的计算，此次的新政策从主播直播的音浪、日时长和周有效天进行调整，将主播任务分为了日主播任务和周主播任务。

　　在日主播任务中，主播每日音浪突破一定的额度即可获得相应的分成奖励;在周主播任务中，主要分为音浪和有效天两个部分。

　　主播任务与奖励是这样设置的：0%≤主播任务奖励<5%，同时，主播任务/公会任务定期调整。

　　此外，高营收的主播可以通过签约独家来获得更高等级的奖励任务。

　　(2)公会任务：加重主播流水、拉新的考核力度

　　公会任务中，抖音直播取消了原本的公会评级制度，而是按照每个月的公会流水增幅、有效主播流水情况以及新增主播数等方面进行综合考核，完成任务即可获得一定的分成奖励。

　　对于无音浪收入或者当月刚入驻抖音的公会，则要求其该月音浪收入达到20万以上，公会主播有效天数超过30天，新增主播30个。

　　总的来说，政策变动非常大。

　　2、对公会有何影响？

　　抖音直播政策大调整，迅速引发了行业内公会和主播的热议。

　　我们采访了多位抖音公会相关负责人，总结了几个观点看法：

　　1.主播成长空间大

　　行业人士普遍认为，这个新政策对主播特别友好。最高可达55%比例的提成，在行业内非常具有竞争力，能够让主播充分享受直播带来的收益。

　　主播有了更强的自主性，结合之前的日结功能，很大程度了避免了被克扣工资、欠薪等问题。此外，通过细化主播任务，也能充分调动主播能动性，通过官方政策指挥棒的作用，激励主播成长，让主播的直播生命周期更长。

　　2.对中小公会利好

　　对于中小型公会来说，此次的新政策是挑战，但也更是一个机会。

　　“以往的门槛降低了，让所有的公会都有机会去争取更高的分成，相当于大家站在了同一起跑线上。”某公会负责人阿C则如此表示。

　　“新公会有了更大的成长空间，而不像之前一样上升特别难，只能去选择挂靠大公会。”

　　某此前的A级公会负责人老林认为：“政策下来了，我们开两次会调整就行。行业在，我们就能做。关键是要多招主播、多培养主播。”

　　3.大公会运营压力变大

　　某公会负责人小雨告诉我们，“这样对我们这种大公会来说，由于基数大，因此压力挺大的。”

　　由于新政策中新增的主播任务对主播的音浪收入和直播时长提出了明确的要求，对于基数较大的头部公会来说，这种短时间、高频率的精准任务，无疑大大加重了公会的运营压力。

　　原先的工作重心或许更多地放在了公会的头部主播身上，新政策则要求公会也要加强对机构里的中小主播的运营，服务好每一位主播。

　　而公会任务中提出的音浪增幅考核，有效主播、新增有效主播的增幅考核，也在一定程度上增加了大公会的工作压力。

　　4.线下公会和挂靠受影响更大

　　新政比较明显的是，会影响到挂靠模式。以前，由于大公会有分成的优势，小公会往往会选择挂靠头部大公会。但随着分成比例的降低、分成梯队的缩窄，某种程度上或许会影响到公会挂靠。

　　同时，新政利于线上公会，不利于强线下运营的公会。因为线上公会不像线下公会需要负担场地、设备、人员等高成本，运营成本非常低，因此站在新政策的同一起跑线上，线上公会有更大的利润空间。

　　总体来说，新政策还是给行业内的公会提出了新的挑战。据了解，该政策将于12月正式推行，目前各家公会都在召开内部会议，商讨应对方案。

　　3、深度解析：为何要调整？

　　那么，为何抖音会突然大改直播政策?

　　实际上，新政策的推出并非突然，据了解，抖音内部酝酿了4个月，开了数次会议，经过精算推演和评估后，才正式推出。

　　关于为何调整政策，行业资深研究人士也向我们分析了四点原因：

　　1.高速发展后，抖音需优化运营思路

　　抖音直播在今年3月调整过一次分成，即S级公会最高能拿到70%的分成，高于业内平均水平。

　　这个利好政策吸引了大批公会入驻，也有不少公会迅速壮大，从月流水几十万到几千万，整个抖音直播生态也在飞快地形成和发展。

　　然而，发展至今，调整现有思路必不可少。抖音官方在当天的会议上也说道，要保证一定增速或者促进更快的增长，眼下的运营策略已经不符合当前的发展情况。

　　对于抖音而言，需要充分调动主播和公会积极性，并吸引更多的新主播入驻，扩大直播盘子。因此，新政策更看重公会的运营管理能力和主播拉新。

　　2.引导公会转变职能从管理到服务

　　新政策中的主播任务和公会任务，目的在于刺激每层级的公会跟上平台脚步，并凸显公会在其中扮演的“服务者”角色。不仅如此，新政策提出的“公会服务费”分成项，将引导公会转变职能：从管理到服务。

　　宣讲会上，抖音官方人员也表示，希望能够通过这样的形式来鼓励公会，从而提升公会对主播的服务质量，公会不只是一个管理者的身份，更重要的是要做好一个服务者。

　　3.规范市场、优化直播行业生态

　　抖音官方还在会上表示，当前的整个直播市场仍存在有“公会欠薪”“挖主播”“恶意攻击”“主播漫天要价”等较为明显的问题，一方面既影响到整个行业的内容生态，另一方面也加重了平台和公会的工作量。

　　今年9月，抖音直播上线了日结功能，引起了行业内广泛热议，主播每天都能提现，在很大程度上解决了原本存在于直播中“公会欠薪”的问题。

　　而此次新政策的推出，也无疑是对整个行业的再一次冲击。新政策针对主播和公会进行了明确的分成比例分配，既减少了公会之间无忌惮签约主播抢人头的情况，也给主播们提出了细致的奖励机制，鼓励“多劳多得”，在一定程度上减少了主播漫天要价的情况出现。

　　“这件事需要从根源解决，我们要保障公会的权益。”通过政策调整来带动行业变革，从而打造一个更健康、更持续的直播生态圈。

　　4.引领、鼓励公会多元化发展

　　政策的更新能调动公会的发展动力，进行多元化发展，探索更多的商业模式。以愿景娱乐下的主播“严谨”为例，其目前在抖音平台上的粉丝已经突破700万，直播月流水达到了300多万，星图月流水200多万，电商月销售量突破百万，年销售额达到了7000万以上。

　　这是一个典型的多元化发展案例，变现方式涵盖了直播、广告和电商等，属于“复合型网红”。这么一来，严谨这个视频IP的生命力无疑更加强劲。

　　分析人士认为，这表明，抖音并不希望公会只是扮演一个“拉人头”的角色，而是真正向规范化、科学化管理的现代企业转型。

　　他说：“分成的调整，并不意味着公会的收入下降，而是希望公会去挖掘更多的商业模式”，事实上，通过严谨的例子可以看到，公会不能满足于只赚秀场的流水，直播、短视频、电商、广告，甚至海外，可拓展空间非常巨大……

　　同时，新政策对全行业马上也将产生深远影响——抖音作为一个直播和短视频并行的平台，直播和短视频本就是密不可分的。再加上如今抖音积极拥抱电商，也就给公会提供了多元化发展的路径。

　　可以看出，抖音是直播的后来者，但更希望当一个革新者和标准的制定者，积极探索行业内的更多发展模式。

　　从不久前西瓜视频直播政策大变，再到如今抖音再次调整直播政策，巨头的强势入局，已经改变了行业的固有玩法和体系，正在建立平台、公会与主播间的新型关系。

　　虽然对于公会而言，跳出原有的舒适圈确非易事。但面对日益激烈的竞争市场，不进则退。公会的格局瞬息万变，没有人知道谁会掉队，谁会崛起。

　　当务之急，公会们需要快速调整，适应平台新政策，并抓住时机、与时俱进。

　　今年是整个直播和短视频行业变化最为猛烈的一年。跟得上节奏的公司，将成为新的机构巨头，而跟不上的，也免不了被淘汰，这是一场不会停止的市场博弈……