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最适合新手主播的带货小技巧!

最适合新手主播的带货小技巧!

随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,直播+电商的营销手段越来越火爆,直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。

你只需要一部手机、极为简单的装备却可以带来一天几万、几十万甚至上百万的收入。

“直播带货”为何如此火爆?

目前传统电商流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。

直播带货优势

01.桥梁搭建

主播架起了粉丝和产品之间的桥梁。

让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。

02.信任建立

直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。

面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。

03.冲动消费

购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费。

而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。

直播间就是这样一个天然的促销场景。

通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量,让粉丝忍不住剁手。

直播带货小技巧

01.保证直播时长/频次规律输出

这是做直播最基本的要求。如果你是新主播,最好能每天直播,每场直播2小时以上。

另外,要保证直播的频次,尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯。

02.抽奖、福利赠送

如果你看过大V的直播就会发现,在直播过程中有很多抽奖环节。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间,除了有留住用户的作用之外,也是利用定时开奖,让已有观众免费进行二次宣传,吸引更多观众进直播间观看你的直播。

03.多互动

很多人做直播带货会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无趣味可言。

就算是大V主播,也不会整场直播都只讲产品。

例如,李佳琦的一场直播,他养的两只狗狗入镜,打架,李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。意外却又有趣,让观众忍不住大呼可爱!

所以,如果你的直播间前期人少,那就尽量多互动,多分享有意思的内容,引导大家点关注,点小心心,转发朋友圈等,直播音浪越高,直播间的权重就会得到提升,直播观看人数一定不会少。

04.打心理价格战

要让粉丝觉得“买到就是赚到”。

例如,我们可以用这些价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,我一点都不想给大家带,现在纯粹是为了冲销量,纯属给粉丝带货、发福利。”……

05.展现你的专业度

不管是买东西、学习还是接收消息,我们往往会更相信专业人士的建议。

在直播间卖货也是如此,你展现出了你的专业度,观众才会信任你。

06.建立信任感

主播、客服要随时留意粉丝发出来的问题,并针对顾虑给出解决方案,比如产品质量、售后、价格问题等。

让用户感觉被重视,增强信任感。信任是完成销售的基础。

以上就是今天给大家分享的6个短视频直播带货技巧,在现在最好的时机里,赶紧开展您的短视频直播电商吧!

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