为什么要做微信直播，如何做好直播

　　通过近十年的积累，微信用户已经破了11亿，日活跃量更达到12亿。微信直播占据这一个超级流量市场，并随着科技的进步，微信直播与5G时代到来的结合，微信直播一定是新趋势!用户不用跳转链接、不用下载APP、只需通过微信的关联一键进入你的直播间，这些优势都为微信直播做好了铺垫。

　　以下理由让你明白加入微信直播的必要性

　　01不用另外下载app。

　　微信的发展到今天已经将近十年的时间，微信的使用已经大大的占据我们的生活时间，在微信搭建直播能方便我们转发到朋友圈或公众号，用户都在自己的朋友圈里，令交流更为方便。

　　02微信通知方便，你群发私发群通知，你都可以马上通知到位。

　　直播前都需要不断预热群内气氛，在微信里可以有效直接的通知社群，操作简单方便

　　03微信直播的小程序可以一键观看，非常的方便。

　　用不同的方法不断预热后，可直接发送小程序链接到群中，一键观看，无需转换平台，让群员可以直接观看直播，更直观的参与直播，再都不用因为找不到入口而浪费时间。

　　04与用户互动

　　因为我们所有的用户都是基于微信，用户沉淀在各自的朋友圈。那么，所有的人都可以成为我们的微信好友。

　　05文字图片的推广与直播种草的区别

　　直播推广更加方便沟通，让产品更立体呈现，形象更直观感受。这个过程当中，我们做事情的效率，跟顾客沟通的效率会更高了。而且如果你有什么疑问，也可以直接现场解答。所以说，它不需要像其他的直播平台去买粉丝去养粉，浪费大量的时间和金钱去铺垫。规则简单，一键开播。

　　那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?

　　1、注重真实体验

　　现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是真实的。不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

　　在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看，为的就是营造一种真实感。

　　网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

　　在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

　　2、产品知识要专业

　　直播带货主播为什么一定要专业?原因有两个：原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

　　原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

　　3、性价比

　　图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

　　4、信任

　　当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

　　信任是“私域流量”时代的命门。薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。

　　三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。薇娅急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品提升上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

　　以上经验仅供参考，具体直播流程设计还得根据公司实际情况，进行灵活变动。直播是门技术活，只有把每一场直播，都当做一个项目来做，精心策划，细致执行，才能取得理想直播效果。