淘宝主播如何直播卖货的？卖货技巧是什么？

每一个淘宝直播间都有对应的主播，只要主播和场控配合得好，那么产品售出的数量就会越来越多，今天花点时间跟大家好好聊一聊淘宝主播如何直播卖货的？有哪些卖货技巧？

1、好的优惠机制

淘宝直播卖货，是淘主播通过自己影响力为自己的铁粉争取最大的优惠。在大主播直播间买到东西，基本上都可以保证拿到全网最便宜的价格。

其实这个所谓“全网最便宜价格”，是针对特定时段，特定市场行情，特定规格而言。

2、互动

当有买家观看你的直播时，他们想购买一件宝贝的时候可能会给你评论问一些相关的问题。各位主播可以读出这些评论，回答他们的问题。这样买家会觉得自己有参与到这场直播当中来，愿意继续观看，听淘主播介绍宝贝等等。

3、设定节奏的高潮

也就是说要让观看直播间的人的情绪有一个起起伏伏的变化，就是屏幕前观众的心电图是波浪线，有许多技巧，主播突然激动，或无货制造紧迫感。

需要淘宝主播自己控制时间点，做出计划好的活动猜测，推荐高质量的款式，这样直播间的转化就会提升，权重是根据实时数据控制的，直播过程中活跃度好十分钟的权重就会上升。

4、逼单

正常情况下，用户来直播间，愿意留下来，就说明有潜在的消费需求，价格绝对是最吸引用户的利益点。所以，在淘直播间的话术设计上，尤其重要要去突出价格优势，让粉丝看到看到淘直播的价格优势。

设定价格锚点，跟其他平台比价。拆解产品成本，直接亮出底价。

5、结束之前

还有最后一点，就是在直播卖货即将结束的时候，在直播间做一波活动，为下一期做广告铺平道路。数据上来最活跃的时间，主播下线，数据截留。下一次播出会积累惯性，结果你知道。

淘宝主播直播卖货肯定是有一些技巧的，在进行直播之前需要策划好每一场直播的内容和节奏，这样才可以打动更多用户，让用户愿意下单购买产品。