小白短视频带货主播话术培训主播培训内容
1、过款型标准化话术模板示范直播120分钟标准化流程分解为4个30分钟直播单元l30分钟介绍5-6个款作为起步每款持续时长4-7分钟①卖点引出1分钟…
2、过款型标准化话术模板示范1直播120分钟标准化流程分解为4个30分钟直播单元l30分钟介绍5-6个款作为起步每款持续时长4-7分钟①卖点引出1分钟(产品引出，评论区引导互动)…
3、过款型标准化话术模板示范2循环形标准化话术模板示范直播120分钟标准化流程分解为4个30分钟直播单元l30分钟介绍3-4个款作为起步☆☆☆☆☆每款持续时长7-10分钟…
4、分解直播过程1预热开场环节3-5分钟（问候暖场+报活动）问候暖场话术要点:问好，拉家常，试水话术要点:粘人锁客新手期:直播出单靠宠粉（宠粉)·
培训流程方案：
一、本质是销售
因为直播带货，其实我们是要卖出去的，所以其本质是销售。销售的价值是什么呢?就是帮粉丝能做选择。粉丝之所以需要你，就是因为他自己无法做选择，所以就需要我们来帮他，去帮他做好这个选择。
主播必须充分了解粉丝的心理。但有些新人主播气氛不到就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得立马成交，自然没有好的业绩。
如果主播不知道能帮别人解决什么的话，那就先帮自己。自己总有一些需求和困惑吧，先帮自己把自己的需求和困惑解决好，因为类似这个问题的人很多，我们要能帮自己解决了之后，衍生出的话术和方法可能有一大群人需要。
做主播不是玩命说就一定有业绩，说的对了，粉丝痛快下单，说得不对，磨破嘴皮也没有用。
让粉丝从拒绝到接受，从排斥到认可。想要粉丝这么做，就必须猜透粉丝的心思，赢得粉丝的信任、抓住粉丝的痛点，引导他们跟着自己的思路走。
二、吸引停留
我们花费这么大的人力、物力来吸引流量进场，而如果没有一个有效的方式让这些用户长时间驻足直播间，那么后续的销售转化难度会更高。
进直播间看了一眼就走，那引流就白做了。怎样吸引用户停留呢?
1、产品顺序
产品顺序在直播带货中其实是一个非常关键的因素，尤其是在人气、流量大的达人房间，好的产品出现顺序直接影响着商品销量。
所以说产品的顺序包括主播的粘粉能力都是很重要的。刚开播的时候，建议先热场互动一下。就是把今天的一些福利活动，秒杀产品给粉丝介绍一下。
在直播开场开始的时候发放宠粉福利，比如最常见的宠粉引流产品组合。
2、抽奖节奏
直播间抽奖节奏把握好，也可以让用户“流连忘返”。建议商家们可以每隔半个小时或者一个小时抽一次奖，或者每讲解完几款产品抽一次奖，并且时不时提醒用户抽奖的时间，营造期待感。
注意红包不是越大越多就好，而是需要持续性的引流。一个几百几千的红包能足够吸引人的眼球，但是它在段时间内给我们分配到的流量是不会那么高的，而且用户可能停留在你直播间的时间仅仅就一个红包的时间，红包能够抢到的人就几个，这样对直播间热度的维持就没有很大意义了。

3、投放引流
投放不代表盲目的砸钱，而是要有技巧有目的性的去获取最大利益点。
一开始我们可以递进式的去投放，然后投完后计算每次的ROI，对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比，不能只投不管数据分析，那是不可以的。
再来就是针对性的制作投放载体短视频，过投放短视频来给直播间加热，短视频要跟直播间带货的产品是相关的，这样转化就是比较容易的，不要去拍那种完全跟商品没关系，只是为了上热门的娱乐内容，这样的视频对直播转化是没有太大的作用的，就算进直播间也不精准。
三、建立信任关系
当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，商家纷纷转向“私域流量”的建设。直播中的私域流量哪里来的呢?归结于一句话：始于福利，忠于信任度。
而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系，信任带来的是复购。怎么跟用户产生信任?第一个是造人设，主播要找准自己的定位，人设决定用户是否有理由持续的追随。
第二个是产品的性价比，目前市面上大部分的直播主要还是要靠价格，不能说完全是靠价格，但是价格一定是其中之一。
如果粉丝觉得产品价格不贵，还有就喜欢主播这个人，可能就会在这儿买了。
