小白短视频机遇与风险共在。
东南亚可以说是继中国、印度之后,亚洲最具潜力的市场,东南亚地区拥有6亿多人口,其中网民达3.4亿,电商市场高达218亿美元。东南亚本身人口红利大,以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资,移动设备的全面普及等,都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。由于疫情,东南亚各国仍处于社交隔离状态,即使在疫情的影响下,东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势,所以出口东南亚,是当下品牌出海不可错过的选择之一。但东南亚政策多变，政局不稳，充满了风险。
现在外贸业务缺少新的增长点,传统的欧美地区的外贸增长有点乏力。相对应的是新兴市场的需求越发旺盛,其中就包含东南亚。最近我们东南亚的客户做得比较多,也去拜访了当地的客户,我们来看一看东南亚外贸市场有什么特点,针对东南亚市场外贸怎么做针对性地开发。
主要的东南外贸市场包括印尼,泰国,越南,马来西亚和新加坡。除了新加坡,其他几个国家都正处于工业化进程,印度尼西亚甚至可以说已经完成了工业化。工业化导致了本地的需求旺盛,但国内供应不足,大量的工业品依赖进口。加之东南亚地区人口密度大,拥有大量的人口红利,所以经济在政局稳定后飞速发展。这是东南亚地区外贸业务蓬勃发展的主要原因。
东南亚地区和中国同处亚洲,都是黄色人种,加之有大量的华人华侨,所以东南亚地区的商业环境和中国国内很相似,都是”人情社会”,“关系”在生意往来中仍然具有很重要的地位。同东南亚客户打交道可能会感觉比欧美客户好”上手”,文化背景比较相近,多和客户接触,等信任建立起来了生意就好做了。所以发展当地经销商代理,或者直接在东南亚当地开设分公司是开拓东南亚外贸市场比较好的方法之一。
在产品需求上,东南亚地区对基础工业品和机械零配件的需求比较大。产品规格和标准多是早期的日本标准,质量要求没有欧美那么严格,会适当砍价,但是整体利润水平尚可,做起来感觉没有那么累。
东南亚地区和中国时差在一个小时以内,沟通上比较方便,不用熬夜。距离上部分国家和中国接壤,因此不少客户选择陆运,会先安排货物发到广东或广西,然后经陆地关口出去,需要正式出口报关的要注意这一点。东南亚地区的客户和国内联系密切,常在国内有朋友或合作伙伴,来往方便,在沟通上比较通畅。
