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亚马逊主要客户市场?

亚马逊主要客户市场

北美站有美国站加拿大站墨西哥站三个站点构成

美国站是亚马逊的大本营,在流量方面是最占优势的,在其本土线上购物市场,所占份额接近于一半。作为全球最大的经济体,美国的消费能力表现的极强。网购人群超过2亿。人均消费能力也高居整个市场前列,做好美国站,利润回报是值得的。

加拿大站,如果是美国站是一个成熟的市场,那么加拿大就是一个年轻的站点,相比较其他,加拿大站最大的优势是增速快,发展快说明其潜力无限,适合先圈地。

墨西哥站,墨西哥站发展相对欠缺,如果非要说优势,那就是竞争相对较少。如果细心研究,出爆款的概率会更大。

欧洲站有英国法国德国意大利西班牙荷兰以及最新的瑞典站构成

英国站是欧战站点最大的一个站点,这点可能跟美国同属英语文化圈有关,英国的在线购物群体中,青年占比最高,其网购频率也是最高,但是价格敏感。在定价的时候,一定要考虑价格对比这一环节,要不会造成价格政策失败。

德国站综合讲对英国站是欠缺的,最大的优势是对产品的风格偏极简。做好这个市场,从产品的定为是个不错的切入点。

法国站,没有特别的特色,从综合数据判断,汽配类的产品销售最佳,可能跟线下的汽配市场价格太大造成的,在线购物价格还是很占优势的,尤其是线上可替代线下的产品。

意大利站,欧洲的物流性价比跟国内没法比,在意大利这个对比尤其明显,消费者对包邮这这以服务表现了高度的兴趣。

西班牙站,对新兴事物的接受度极高,对价格不是特别的敏感。节假日做好市场调研,针对性的推出新品,这是一个不错的机会。

荷兰和瑞典站,因为所在国家人群跟上述国家不是一个层级,这是他天然的缺陷。跟墨西哥有些类似,竞争小也是他的优势。

日本站,亚马逊在国内市场规模已经超过当地的乐天,考虑到跟中国同属儒家文化圈,这个市场可以重点去做,需要注意的是,其移动购物比例是很高的,在listing优化上要做好。

例如其他澳大利亚印度新加坡中东等站都是相对比较小的市场,他们共同的特点是竞争小。

一、北美市场

亚马逊北美市场包括美国站、加拿大站、墨西哥站,只要开通美国站就可以同时开通剩下2个站点。美国站是亚马逊全球最大的市场。

当然,美国站也是中国出口商品种类排至第一名的。这几年美国的电子商务发展的也非常快,达到美国总零售额的17%,而且每年也保持百分之十几的增长。亚马逊占据美国电商销售总额的28%,排名第一;整体的流量也是排名第一的,每个月流量达到17亿多,占所有电商平台的流量份额一半以上。

二、欧洲市场

欧洲拥有超过3.4亿的网上购物用户,而亚马逊在欧洲市场的知名度极高。仅需一个账户就可以通过6个站点销往28个国家,且每月的费用只有25欧元。

三、日本市场

日本是全球第三大经济体,互联网跟覆盖率达93.3%,中国商品在日本广受欢迎,进口总额连续多年第一。而亚马逊是日本客户最信任的电商品牌之一,PC端的浏览量在电商网站中排名第一。

四、印度市场

印度市场相当于中国10到15年前的那种情况,人口仅次于中国。印度虽然经济不如中国那么发达,但是网民达到了8.3亿。因为印度发展不平衡,缺少实业和制造业,包括实体购买场所,所以就存在巨大线上购买潜力。

五、澳大利亚市场

以前澳大利亚市场主要是以ebay为主的市场,后来2017年亚马逊进入之后,开始建立仓储,开始推广,不断完善,现在已经成长为澳大利亚第一大购物平台。

六、中东市场

中东站主要包括了2个市场,即中东最发达的2个国家,阿联酋和沙特。这2个国家作为能源输出大国,在当地轻工业也不发达,主要依赖与进口,大部分商品也是从中国进口的。

七、新加坡市场

亚马逊于2019年进入新加坡市场,新加坡作为马六甲海峡的咽喉要道,重点布局的是东南亚市场,也就是东盟十国。

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