小白短视频外贸接单的技巧和话术包括：
需求确认：在客户询问时，一定要先了解客户的需求，比如产品规格、数量、交期等，以便能够提供准确的报价和交期信息。
提供个性化方案：根据客户的具体需求，提供个性化的方案，这样更容易获得客户的信任和认可。
提供优惠：在价格上给予客户优惠，这是外贸接单中一个很重要的策略。可以给客户提供折扣、免费样品等优惠，以提高客户的购买兴趣。
语言表达：在和客户沟通时，语言表达要清晰准确，尽量避免使用俚语和方言，以免客户无法理解。
沟通技巧：和客户的沟通要注意方法，要有耐心、细心，及时回复客户的疑问，以便能够建立起客户的信任和良好的合作关系。
了解产品：对于外贸接单的产品，要对其性能、特点、材料、工艺等方面了解透彻，以便能够更好地解答客户的疑问和提供更好的服务。
跟踪进度：在客户下单后，要及时跟踪生产进度和物流进展情况，及时反馈给客户，以提高客户的满意度。
总之，外贸接单需要有良好的沟通技巧、了解客户需求和产品特点、提供个性化的方案、以及提供优惠等策略，才能够成功地接单并建立起长期合作关系。
