小白短视频随着全球社交媒体的普及，越来越多的外贸业务员开始探索新的渠道来寻找潜在客户和发展业务。在这个数字化时代，TikTok逐渐成为了备受瞩目的外贸获客工具。本文将探讨TikTok作为外贸获客工具的可行性，并为您列举一些真实有效的策略，帮助您在TikTok上拓展业务。
TikTok外贸获客工具的优势
庞大的用户基础：自2020年以来，TikTok在全球范围内的用户数量迅速增长。据统计，截至2023年5月，TikTok的全球月活跃用户已经超过了10亿。这意味着在TikTok上进行营销推广可以覆盖广泛的潜在客户群体。
高度目标化的用户群体：与传统的外贸获客方式不同，TikTok用户群体更加年轻化，且关注度集中在时尚、生活、娱乐等领域。这使得TikTok成为外贸业务员发掘潜在客户的理想平台。
强大的数据洞察能力：TikTok提供了丰富的数据洞察工具，如数据分析、观众画像等功能。这些工具可以帮助外贸业务员更好地了解目标客户的需求和喜好，从而制定更加精准的营销策略。
运用TikTok外贸获客工具的策略
创造优质内容：在TikTok上，优质的内容是吸引用户注意力的关键。外贸业务员可以通过制作有趣、有教育意义和与产品或服务相关的短视频来吸引潜在客户。此外，与热门挑战和趋势相结合的内容也可以提高视频的曝光率和互动性。
定位精准受众：利用TikTok的数据洞察工具，外贸业务员可以了解目标客户的兴趣、喜好和行为特点，从而制定更加精准的营销策略。此外，通过使用相关的标签和挑战，可以进一步提高视频的可见性和吸引力。
建立品牌形象：在TikTok上建立品牌形象是培养潜在客户信任感的重要途径。外贸业务员可以通过发布与产品或服务相关的有趣、有价值的内容，与用户进行互动，回应负面评论等方式来树立品牌形象。
引导用户转化：虽然TikTok主要是一个社交平台，但外贸业务员仍然可以通过引导用户转化来增加销售量。例如，在视频描述中加入引导语，鼓励观众点击链接或使用特定的优惠券代码来购买产品或服务。
合作与推广：与其他有影响力的TikTok用户合作可以迅速扩大品牌知名度。外贸业务员可以通过提供有偿的推广合作，与具有相似受众群体的TikTok用户进行合作，从而提高品牌曝光率和潜在客户数量。
TikTok获取询盘方法
TikTok+直链
TikTok主页可以放企业独立站链接，用户点击链接即可跳转到企业独立站，查看企业介绍和产品介绍，在独立站发起询盘。
除独立站还能放一些三方平台，通过跳转链接，能与客户建立联系，增加询盘量。
放链接也很简单,编辑资料页面的“Website”填写链接就可以。在平时的视频评论区也引导粉丝点击主页链接。
使用限制：新号一般要求1000粉丝才能挂链接，且链接一般只能放一个。
TikTok+联系方式
在TikTok主页可挂自己的联系方式，用户查看主页即可点击链接发起询盘。
可以挂的联系方式很多包括邮箱、Instagram、WhatsApp等，其中邮件是可以直接在主页显示的插件，个人简介方便客户直接发起询盘，当客户进入私域还可以进行二次营销转化。
主页电话插件
TikTok最近新上线“Call”功能，添加商务电话号码后，客户查看主页时即可获取电话号码发起询盘，客户询盘方式更加便利。
使用条件：
1.账号为企业号
2.粉丝数满1000
3.使用最新版本TikTok，编辑主页资料，添加手机号码Bussinessphonenumber。
综上所述，TikTok作为一款外贸获客工具是可行的。通过创造优质内容、定位精准受众、建立品牌形象、引导用户转化以及合作推广等方式，外贸业务员可以有效地拓展业务并获取更多的潜在客户。然而，需要注意的是，每个社交媒体平台都有其独特的运营规则和用户习惯，因此在实际操作过程中需要不断调整和优化策略才能取得最佳效果。
