小白短视频观察今年的直播电商趋势，不难发现，越来越多的品牌打造自播号，自播热潮来临，品牌自播成了商家们的真香现场。
从数据可以发现，每月的“主播带货总榜”，总会有品牌自播店上榜，以9月为例，@Apple产品青橙数码旗舰店、@adidas官方旗舰店等均打造了销售额破亿的直播。
《2021抖音电商生态白皮书》也表明，商家自播是日销经营的基本盘，是生意增长的重要力量。品牌自播是如何兴起的？对品牌商家来说，有何利好？做好自播需要具备哪些能力？
品牌自播缘何兴起？
探究品牌商家的入局动机，至少存在社会环境低迷、行业问题凸显、平台扶持等方面的因素。
受去年初新冠疫情的冲击，部分品牌面临产品滞销、停工停产等危机，急需寻求新的销售增长点，加之闭门不出的防疫政策，用户的线上消费热情被点燃，直播行业发展迅速，直播带货成为打开销路的好渠道。
彼时的品牌方仅作为供货商出现，与各大主播进行合作，拓宽销路。但随着直播带货愈加火爆，且没有严格的规范准则，行业乱象丛生，诸多问题凸显。
除了MCN、主播不断提高的坑位费，为迅速打开市场不断压低的产品价格外，部分主播造假刷量、直播翻车等现象大大消减了品牌方的合作信心，促使品牌方亲身下场建立直播营销阵地。
在此基础上，正值抖音扶持品牌自播。不仅降低入驻门槛，针对品牌提供系统培训和运营服务，平台还推出活动激励和流量扶持，如“抖in超级品牌日”、“品牌自播巅峰赛”等，大力发展商家自播。
多项因素影响下，商家们坚定了自播的决心，纷纷入场，据相关报告，抖音2021年6月商家自播销售额超去年同期的7倍，商家自播成为直播电商行业的新机会，新风口。
自播对品牌商家有何好处？
在商家自身驱动力和平台支持下，品牌商家自播的销售额成绩也是喜人的，自去年以来，涌现出一批批优质的品牌直播间。
如@Teenie Weenie官方旗舰店，年初时横空出世一跃登上带货榜第一，其2月份预估销售额1.55亿，远超出其他头部主播。据统计，该旗舰店最近180天的累计销售额已达到6.19亿。
除了看到明显的销量销售额的提升，品牌自播对商家还有哪些好处？
1. 运营成本降低：相比与头部达人合作的高坑位费、高佣金、产品低价，以及不稳定的ROI，商家自播产出相对稳定，无坑位费，产品价格统一可控，并且直播时间可保持稳定持续，一定程度上降低了商家的运营成本；
2. 触达更多人群：自播可触达平台的公域流量，吸引到线下渠道无法触达的用户，扩大品牌受众人群，对后期的销售增长提供助力；
3. 实现内容变现：通过短视频和直播的优质内容输出品牌形象、产品特点，撬动平台的流量分发，经过更短的变现路径实现内容价值，例如@太平鸟官方旗舰店，通过搭配干货来实现服装产品的种草；
4. 优化用户体验：自播可以直面消费者，在向用户直观展示、讲解产品时，不仅能建立亲密互动的关系，也能从用户的评论中获得反馈，用于优化产品，满足不同的消费需求，优化用户体验；
5. 积累私域流量：通过粉丝团等活动建立私域流量，通过福利、抽奖等活动与用户形成良好互动，建立起长期稳定的关系，提高粉丝粘性，促进复购率的提升。
基于以上利好的地方，自播对品牌来说是不可多得的机会，不管是对寻求电商转型的品牌，还是出生不久的新消费品牌，抖音电商都有足够大的想象空间。
品牌自播应该怎么玩？
想要通过品牌商家自播实现生意的正向增长，除了依托平台的扶持，商家自身需要具备哪些能力来玩转自播呢？
首先是做优质内容的能力。2021年4月的抖音电商生态大会上，抖音正式提出“兴趣电商”的概念，抖音通过优质的内容生态，配合系统基于用户兴趣的推荐技术，将商品或内容与用户的需求相连接。
优质的短视频和直播内容不仅能给用户带来良好的视听体验，激发消费兴趣，还有机会获得官方推荐，提升商家生意的增速。
以带货为例，通过VV直选的“抖音分析”“排行榜”寻找内容优质的主播、直播间，定位多个垂直领域的优秀案例，提升自身的内容能力。
如画质清晰、音质舒适、光线正常、网络无延迟的直播画面；以福利或热门话题主动引导用户互动的直播话术等，都是衡量优质内容的标准。好的内容才能吸引到更多用户，产生购买兴趣达成高成交率。
对品牌商家来说，自建供应链开启自播，想要获得销售增长，选品定价的货品能力也非常重要。
在选品时，可以先了解行业整体发展情况，通过VV直选的的“热门圈子”“广场”等功能，关注同行优秀案例，同时通过“商品库”搜索同领域内爆单商品的规格、售价等情况，为选品提供参考。
经过调研，结合自身情况，确定选品，选品过程中，也要遵循精简SKU控制上架商品数量；核心爆款促进留存和转化；常规款和爆款合理搭配；推出不同套装满足用户多元需求等原则。为直播间销量或销售额的爆发式增长打下牢固的基础。
除此之外，主播个人业务能力、直播间售后的服务能力等，都是商家自播需要具备的优秀技能，还请君多加油。
