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薇娅直播带货:看完900场薇娅直播后,我总结了这些直播技巧

薇娅直播带货看完900场薇娅直播后,我总结了这些直播技巧

“废话不多说,先来抽波奖”

如果你看过薇娅的直播,就知道这是薇娅直播间的固定开场。

开场就抽奖,让观众从一开始就有获得感,并愿意留在直播间。

这是薇娅直播带货的一个小技巧。

淘宝头部主播薇娅,每场直播上千人观看,可不仅仅只有抽奖的技巧,我们看了薇娅的900场直播后,总结了薇娅直播带货的这些小技巧,可以借鉴参考!

1、坚持直播

即使是有几千万粉丝,每场直播观看人数上千万,薇娅也基本保持了每天直播的频率(其他活动原因未直播除外)。

不仅如此,每场直播时长都保持在4小时以上。

直播时长的积累有助于提升直播间权重,获得更多推荐。

2、抽奖奖品热门有吸引力

在薇娅直播间每次的奖品不仅热门,且价格基本不低于百元,非常有吸引力。

例如,前两天直播一开场,抽奖就送了一只防晒。春夏秋天都要用的防晒,当然也获得了观众的积极参与,直播开场就很“热闹”

3、助理辅助直播

薇娅的每场直播,都会有助理辅助,主要负责补充产品信息,回复粉丝问题,为观众掩饰领券或者下单方式。

让主播在顾及不到的地方及时补充,更有利于提升直播质量,提升直播间转化。

4、自证产品效果及热度

一款产品好不好,自己用了才知道。

薇娅在直播间推荐产品时,通常会通过自己的使用感受,以及同事、家人的使用感受,进行有针对性有说服力的产品推销。

通过自证产品效果,获取用户的信任,促进成交。

5、有针对性地推荐产品

在推荐产品时,薇娅不会一味地推荐所有人购买,会强调有需要的人下单。

例如,在介绍零食的时候,会强调口味,建议根据自己的喜好购买,并不强推产品。

比如,她会说:不能吃辣的人就不要买这个了,很辣,可以买另一种XX口味的,也很好吃,味道很浓郁!

6、价格诱惑

薇娅推荐产品常常是这样的逻辑:产品优点+全网超低价+赠品,购买数量多还有送

一轮接一轮的优惠惊喜,让用户认为这次不买就亏了,从而促进成交。

这只是薇娅直播带货的其中几个技巧,除此之外,还有27条薇娅直播带货技巧,以及李佳琦、辛巴的直播带货技巧和话术,我们都整理了完整的文档资料

学习别人的技巧和经验,能少走弯路,快速掌握直播带货的诀窍。

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下面继续分享抖音相关干货知识。

稀松平常的事物是很难引起人们关注的,新奇的事物往往具有强烈的吸引力,有一种让人无法抗拒的力量让人为之着迷,让人情不自禁地去追逐,去一探究竟。

越是新奇的事物,吸引力越大。

““酷科技”拍摄了一款展示超级神奇的洗衣机的短视频,这款洗衣机的神奇之处在于体积小,可以拍扁折叠,出门旅行时放进背包里随身携带,而且洗衣洁净能力超强,可以说是众多洗衣机中可以带着说走就走的“战斗机”。

这样一款神奇的洗衣机,是以往人们闻所未闻、见所未见的,这样神奇的“新物种”对于广大用户来讲,吸睛能力超强。

这则短视频一经发布,薇娅直播带货在短时间内就获得了14.4万的点赞量,收到了1980条评论,并被8271人转发。

什么样的抖音内容能够激起广大抖音用户激情而慢慢地模仿起来呢?

1.通俗上口

抖音本身就是一个以声音和图像相结合的记录美好生活的平台,所以在创造“病原体”的时候,在牢牢抓住用户视觉体验的同时,还要注重用户听觉体验,打造通俗易懂、轻松上口的内容,才更能成为抖音平台上众多短视频内容中的爆款。

“生僻字”中的内容都是以四字成语进行串联,并且配上适当的音乐,让人在哼歌的过程中就能熟记这些生僻字的读法,这样使得原本生僻晦涩的汉字变得通俗易上口,让人像中毒一样“根本停不下来”。

这也正是为何在抖音平台上有很多用户会对“生僻字”进行模仿,打造同类视频的原因。

2.艺术感染力

有艺术感染力的内容,才更容易在人们中间进行广泛传播。薇娅直播带货短视频具备娱乐性、艺术性,往往能够易于被大众喜爱、接受,并轻松进行模仿。

3.简单易上手

操作复杂的东西,对于大众来讲,在其模仿的过程中增加了难度,一日某一环节模仿失败,就会丧失继续模仿的积极性,进而半途放弃。这样的内容不易于在广大“抖友”中广泛传播。

只有简单易上手的东西才能实现人人轻松模仿和操作,进而使得某一抖音内容在抖音平台上频繁出现。

明星推荐实际上与网红推荐类似,品牌商可以借助明星的好口碑为产品背书,在抖音短视频中为品牌做推荐、做代言,以达到吸粉、引流的。

梵蜜琳神仙贵妇膏,就邀请诸多明星为品牌做抖音推荐,如著名演员赵奥欢,张馨予、周丽淇、郭碧婷,著名主持人李湘、柳岩等为品牌代飞。

地们一方面是极具人气的大牌明星,在大众心目中有十分完美的人设和口碑。

另一方面,作为美丽与魅力集于一身的女性,护肤产品是她们必备的日常用品,通过她们现场手背测试、面部测试的方式展示产品,为用户做产品宣传,向用产传达产品品质,为觉蜜琳这一品牌聚集了大量人气,带来了诸多流量。

2.明星见证

抖音本身就是一种新潮的自媒体平台,品牌、商家可以将其看做是自我宣传的好渠道,能够借助这样的渠道让更多的人了解品牌产品相关的信息,进而实现路转粉,在短时间内成为产品的实际购买者。

相比于品牌商,尤其是那些中小微商家,大众对明星的了解热情要远高于他们,对明星的信任度也要高出很多。所以,明星为品牌做见证,为品牌背书,能够更好地提升知名度。

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