外贸跨境卖货旺季来临，国内商家如何利用tiktok直播带货？

外贸跨境卖货旺季来临，国内商家如何利用tiktok直播带货？

1、购物旺季品牌聚集流量

在TikTok上，流量聚集有两种方法，一是短视频，二是直播，这是在TikTok布局电商带货方式跟国内D音一模一样。

目前，TikTok正加速电商化进程，随着培养TiKTok用户“即时下单”消费习惯的养成，短视频会逐渐满足不了跨境卖家的胃口。

2020年TIKtok在美国用户量全球第一，而且几乎是第二名印尼的3倍。

美国直播带货还在慢慢推进，在「Facebook」、「YouTube」等头部社交平台上，美国用户更倾向于看视频被种草而不是看直播，虽然2个平台最近在大力发展直播，但用户的习惯在慢慢转变。

不过，想要做TIKtok的小伙伴想要做直播，可以以下列四个基础去展开。

受TikTok和Instagram等社交平台的影响，年轻人更倾向购买化妆品和护肤品。

结合这个调查数据，商家可以考虑适当往化妆品、护肤品或者小玩具等方向适当调整销售计划。

　　2、美国购物旺季，黑色星期五即将到来

据购物应用Shopkick针对超过23000名美国消费者进行的最新调查显示：64%的美国人预计将在假日期间花费与去年相同的金额，只有15%的人会花费更多。

下半年的假日购物季集中在11月12月，人们尤其期待黑五、网一、圣诞节年末促销能以超高优惠买到心仪的产品。据Shopkick调查，有61%的美国人表示计划在黑五购物，67%的人计划在网一购物。78%对计划在黑五购物的人将首选网上购物。此外，57%的消费者预计将在网上进行大部分的假日购物。

黑色星期五网络研讨会由TikTok专家主办，旨在帮助品牌和企业利用创意短视频来挖掘目标受众，以此来增加其社交商务销售额。

研讨会还将为品牌和营销人员提供广告解决方案，这些指导将使卖家了解怎样去创造真实的、有趣的广告内容。

　　3、TIKTOK直播带货4基础

怎样做TikTok的带货直播将会成为每一位跨境电商的必修课。

今天我们简单从选品、主播、流量、场景4个基础方面讲讲TikTok直播带货。具体细则可以看文章末，或者联系我们进行学习。

选品

巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果没有，就行动起来吧。关于货源提个醒，也是做服装七八年的经验就是：千万别着急囤货。很多人做服装累得半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候死贵，要想库存处理，难。

　　主播

不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，TIKtok可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我。尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

主播可以用本土主播。在TikTok上，外籍主播的面孔会带来更强势的流量。本土主播更明白当地人的审美，介绍产品更到位，建立信任。就跟自己老乡遇见老乡，熟悉的方言更能拉进熟悉和信任感。

　　流量

吸引官方流量池进入直播间。TikTok直播的公域流量有短视频流量、直播推荐流两个来源。

推流”对网络要求比较高，如果网络不稳定，直播效果就会很差，观众观看直播时就会发生卡顿等现象，观看体验很是糟糕。

直播推荐流是什么呢?

TikTok为每一个直播间分配一个流量池，如果在10到15分钟内直播间有人下单、互动，直播间就会被判定为优质直播间，你的直播间就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播预热视频和直播间。

　　场景

1.越贴近生产流程的直播场景，越能激发用户的购买欲

2.越贴近人设的直播场景，越能激发用户对商品的信任感

3.马太效应下新账号想要在人、货上的突破会更为艰难，反而场景搭建的竞争会简单很多

4.一味的陈列式场景已经很难吸引用户，直播间需要有更多的创新