小白短视频一，销售场景内容策划
1.大家只所以买苹果，因为苹果是日常快消品经常买，季节性比较强收获季节都想尝尝鲜，更多给孩子们补充营养，也有送人需求。我们发现城市家庭大家对苹果购买关心因素主要是品相好，品质高，原产地，新鲜。对于价格不太敏感，更多家庭主妇买的多些。
2.因此我们在内容价值输出上要突出新鲜当季，原产地，高品相，安全绿色，高品质。顺道基地价便宜，快递快。在加上情感诉求帮助农民销售。
3.在销售方案设计上，可以分五斤装爆款和10斤礼品装，爆款主打便宜，重点是让大家能体验到，两周吃完再复购。礼品装果子要大些满足品质及送礼需求。价格上区分，同时可以提供承诺，有坏果烂果包换，不满意包退。也可以提出可以试吃两个不满意退货。精美包装也是不可缺少的。
4.会员制。设计比如满200元10箱等享受VIP价格，满足家庭全面吃新鲜水果，锁定忠诚家庭。
5.商业模式创新，比如柠檬哥提出299终身免费吃柠檬。前端免费，后端赚钱，做成一个平台。
二，直播形式选择
1.在销售产品和价格设计好的基础上，我们要考虑直播形式，用什么样场景表现，谁来播，什么时候播？播多长，在那个平台播？
2.平台可以选择今日头条，注册三农号，个性化推荐流量比较大，图文，视频多重形式可选择。也可以开通头条小店，鲁班广告。
3.抖音，快手注册xx苹果姐等个性化比较强的名字不断分享苹果果园故事，比如苹果品质，采摘，仓库堆积，果园面积，地理位置生态环境，种植故事，苹果成长，销售订单，顾客平价等等
4.也可以上拼多多，淘宝开店，开通直播，也可以报名平台活动。
5.不仅在收获时间去展现直播，从苹果树开花就开始直播，能培养粉丝让大家都能感受一个苹果的高品质成长过程以及农民的付出。
6.除直播外要精心编辑一些短视频就以大家关注的关心因素做分主题比如苹果对比，历史源远，品质等
7.直播销售除零售外，也要考虑招商，制定经销商拿货的方案以及呈现联系方式。
三，直播合作选择
主播选择很关键，也需要一个IP形象包装，需要一个故事。与其说卖苹果不如说是卖故事卖生活卖情怀卖信任，你要找到人性面与众不同的东西能让大家感动，支持，共鸣，赞赏。你就成功了，以后不仅能卖苹果还能卖西瓜等。
1.可以自己播
2.可以找颜值高的美女播
3.让老农出镜
4.多个美女主播联合直播
5.找美食类腰部或头部网红合作直播，可以纯佣或服务费加佣金。
6.找村播机构合作让县乡镇领导出境帮助直播，阿里流量有扶持，可能一场活动，你的果园就卖光了。
7.寻找一些生鲜社区团购平台，水果超市合作一起店内直播。
8.在一些展销会等活动上进行直播。
四，社群管理
这是很多卖家忽略的问题，一味找流量卖货，不注重粉丝维护。卖的比较好商家都会建立自己的用户池，建立微信群，建立长期关系。一旦你拥有了大量忠实微信粉丝，你就是一个大型水果超市了，有很多赚钱机会。在后续我文章会分享微信社群运营。
总结一下：如果产量规模不高，可以选择自己直播零售即可。如果产量大，可以选择开个网店长期销售，找网红带货。苹果只是你的销售工具，最重要的是获取粉丝，获取他们的信任。内容场景可以多样化，内容价值上不断凸显你苹果与众不同。个人抖音或快手，小白号是不断要坚持做的，当成宣传，推广，销售，招商，变现的阵地去经营。
直播水果带货是一种利用网络直播平台直播销售水果的形式。以下是一些关键步骤：
1.准备工作：你需要找到信誉良好的水果供应商，确保货源的新鲜和质量。同时，购买一些必要的设备，如摄像头、麦克风等。
2.选择直播平台：通过调查市场，选择一个知名度高且适合水果带货的直播平台，如淘宝直播、快手、抖音等。
3.建立个人品牌和粉丝基础：在开始水果带货之前，你需要建立自己的个人品牌形象，并通过与粉丝的互动来积累粉丝基础。
4.直播准备：选择一个合适的时间和频率进行直播，并提前做好准备工作，包括整理好水果、设定好直播话题和销售方案等。
5.直播过程：在直播过程中，首先介绍水果的品种、产地、特点等，并展示水果的外观和口感。然后，通过各种销售技巧，如限时抢购、福利赠品等，吸引用户购买。
6.互动与推广：直播期间要与观众进行互动，回答观众提问，并在直播结束后积极与粉丝互动，增加用户粘性和重复购买率。
7.后续服务：确保及时、准确地处理观众的订单，并提供好的售后服务，以提升用户满意度。
8.数据分析和优化：通过分析直播数据，了解观众偏好和购买行为，根据数据结果进行优化，提高销售效果。
需要注意的是，直播水果带货需要保证水果的新鲜度和品质，同时要与合作伙伴建立良好的合作关系，确保供应链的正常运作。
1、展现果园新的种植方式
现在很多年轻人没有下过地干过活，对于水果的认知只停留在长在果园的阶段，果园里的水果怎样生长才能品相好、水分多、味道甘甜等等，这些都是大家的信息盲点，为大家做科普非常受年轻人的欢迎。
2、传授水果养生知识
这虽然不是什么新鲜话题，但人们却一直在追求，操作这类视频时可以用图片视频的方式，但要注意排版，必须美观，这样才能吸引大家观看。
3、表演水果拼盘艺术以及切水果的技术
这几年，年轻宝妈以及年轻女性在厨艺上都花了不少功夫，尤其是这两年水果拼盘的热度一直居高不下，通过水果拼盘的艺术，能让大家学到东西，还能通过粉丝的实操带来第2次的传播。
4、拍摄水果的发货现场
没有什么比人们争先恐后的购买水果，更刺激人们的购买欲了，发往全国的水果包装箱，快递单、打包场景等等一一记录下来，让粉丝们见证产品畅销的同时，刺激粉丝的购买欲。
