TikTok在东南亚地区的日益流行,市场也是扩展的越来越多了,让不少商家和个人看到了通过这个平台进行电商带货的机会。但对于新手来说,如何入门并成功地在TikTok上进行电商带货呢?怎么做会比较好,下面我们就给大家提供一份详尽的新手带货攻略与技巧。
TikTok东南亚市场怎么带货
1.了解东南亚市场与文化
在开始电商带货之前,了解东南亚市场的文化、消费习惯和流行趋势至关重要。这有助于你选择合适的产品和定位,以及制定更有针对性的营销策略。
2.选择适合的产品
选择受众广泛、有市场需求且价格适中的产品。考虑目标受众的年龄、性别和兴趣,确保所选产品能够吸引潜在买家。
3.建立TikTok账号与完善个人资料
注册一个TikTok账号,并完善个人资料,包括头像、昵称、简介和背景图。确保资料与你所带货的产品或品牌形象相符合。
4.创作优质短视频内容
内容是吸引观众的关键。创作有趣、有吸引力的短视频,展示产品的特点、使用方法和效果。注重视频的画质、音效和剪辑技巧,提高视频的观看体验。
5.使用热门标签和挑战
关注并使用与产品相关的热门标签和挑战,增加视频的曝光率。参与流行的挑战活动,提高视频的互动率。
6.建立品牌形象与口碑
通过提供高质量的产品和服务,建立良好的品牌形象和口碑。积极回应评论和私信,与粉丝建立良好的互动关系,提高用户忠诚度。
7.合作与联盟营销
寻找与你的品牌或产品相契合的TikTok红人或达人进行合作,通过联盟营销扩大影响力。合作时,确保与对方建立明确的合作协议和预期目标。
8.优化购物体验
确保你的TikTok账号关联了有效的购物链接,方便观众直接跳转到购买页面。优化购物流程,提供便捷的支付方式和快速的物流服务,提高转化率。
9.持续优化与迭代
观察数据表现,分析哪些内容受欢迎,哪些时间段发布效果好,以便优化内容策略和发布时间。根据市场反馈和用户需求,持续迭代产品和营销策略。
10.保持学习和关注行业动态
TikTok的算法和电商生态在不断变化,保持学习和关注行业动态是必要的。通过参加培训、阅读相关文章和参与社群讨论,不断提高自己的知识和技能。
TikTok东南亚小店开通流程(实操)
1.点击网址http://Tok.com%22%20%5Ct%20%22https://www.zhihu.com/people/_blank登录TikTok小店总后台,选择想注册的国家站点,凡柚以泰国为例给大家演示一下
2.目前TikTok各国小店账号是独立的,还未实现打通,所以已经注册了英国小店的朋友想入驻东南亚小店只能重新注册,所以我们点击右上角的SignUp注册新账号即可
3.可以使用现有TikTok账号或手机及邮箱注册,从这一点来说还是很人性化的。
4.这里需要注意一下,默认手机号虽然是TH+66开头,并不意味着我们就需要办理当地手机号,这里是可以在下拉框里选择+86的中国号段,可以同样收到注册验证码。
5.和英国小店注册不同的是,我们可以直接进入了店铺后台,但这时候店铺还不能用,需要补齐资料才能开始销售
6.点击“上传文件”,我们可以看到允许入驻的资质包含“公司”和“个体工商户”,具体使用哪个根据实际情况填写即可
目前个人入驻,支持身份证件或护照,但中国护照暂时不行,然后填写税号、上传产品、绑定当地银行账户,后台审核通过后,就可以开始正式销售了。
东南亚市场如何选品
小店弄好了之后,老接下来就给大家讲一下如何选品:
1.选品分类
市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”,由于东南亚地区文化传统、宗教信仰多元化,所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势:1.马来西亚市场——性价比诉求强
3C电子(笔记本电脑、移动设备等)、家居品类、母婴用品、时尚品类(女装、手表、配饰、奢侈品等)。
汽车保有量高,车载配件拥有较大市场,客单价较高。
2.菲律宾市场——性价比诉求强
时尚品类(女性首饰、眼镜、手表等)、母婴用品(婴儿服装、儿童服饰、益智玩具等)、美妆产品(眼妆、唇妆、化妆配件等)。
韩流偶像周边为高潜力品类,客单价较为平实。
3.印度尼西亚市场——热衷网红营销
美妆品类、玩具(婴儿、儿童)、家居产品(收纳)。
主要以时尚、美妆、猎奇等产品为主,手工制作的饰品如项链、手镯和包包很受欢迎。
宗教文化盛行,斋月节亲友之间互赠礼物,在此期间,电商流量巨大,印尼人对品牌营销十分看重,谦逊平和的品牌调性最对印尼人民的胃口。电商市场庞大。
4.泰国市场——品牌属性较强
3C电子、时尚品类、家居产品(装饰、卧室、厨房用品)、母婴用品(婴儿、儿童服饰)等。
户外旅游、运动文化较强,相关品类有热销计划,客单价较高。
5.越南市场——用户画像年轻化
时尚品类(女装)、美妆(护肤、唇妆、保健品)、母婴用品(儿童鞋服、婴儿时尚、益智游戏)等。
本土化妆品供给薄弱,跨境美妆机会大。
受宗教影响,佛教、珠宝配饰有独特机会,客单价较平实。
通过遵循这些新手带货攻略与技巧,相信你在TikTok东南亚电商带货领域能够取得成功。不过请记住,每个市场和受众都有其独特性,持续的测试、优化和创新是成功的关键。所以,入驻后还是要不断了解当下流行的,及时更改,希望本文可以帮助到大家,还有需要的话,可以多多参考我们的网站。